一千三百十三章 没有市场,那就制造市场
作者:阳光下写字   大明烟火最新章节     
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    润滑油有多重要,孙贤和蒋大方或许并不清楚。但是韩度却是再清楚不过,它的作用还不仅仅是延长机械的使用时间,而是能够长时间的让机械保持在巅峰状态。

    机械需要转动,转动就会产生摩擦。而摩擦是要升温的,很多时候机械在运作的时候摩擦处的温度都会比较高。如果长时间处于高温的话,极其容易损坏机械构件。而润滑油除了能够减小机械的摩擦,还有着降温散热的作用。

    随后,韩度便想到了铁公鸡老朱。堂堂大明皇帝,每年三四千万贯的收益,竟然会抠门到连自己的钱也坑。

    而现在有了润滑油,韩度就有办法让自己亏掉的钱,让老朱再次掏出来,而且还是加倍的掏,打着翻儿的掏......韩度心里恶狠狠的发狠。

    老朱现在肯定在为皇庄那边给他节省了一大笔银子而高兴吧,不急,自己有让他哭的时候。自己会让老朱明白,什么叫做机械不贵,后期的维护保养才是真正的贵!

    见韩度忽然笑了起来,孙贤还以为韩师是在为蒋大方的发现感到高兴,完全没有想过,韩度是在想着怎么算计皇上。

    “有件事学生要向韩师禀报。”孙贤微微拱手。

    韩度抬眼看着他,点点头,“但说无妨。”

    孙贤沉吟片刻之后,说道:“韩师,现在机械作坊没有了纺纱机的单子,恐怕以后会难以维持。”

    “嗯?”韩度愣然一下,“怎么会变成这个样子?就算是没有了纺纱机的订单,不是还有蒸汽机吗?”

    孙贤苦笑一下,点头说道:“是还有蒸汽机没错,但是蒸汽机咱们只卖给了皇庄,而且现在已经卖了一半了。也就是说机械作坊还能够有一半的蒸汽机需要做,若是等到制作完了,咱们就没有生意了。”

    一边是没有了纺纱机订单,一边是非普通人买得起的蒸汽机,这还真是把机械作坊给逼到了墙角。

    韩度沉吟一下,抬头朝孙贤说道:“纺纱机,咱们还是不能放弃。”

    “可是,皇庄的人不要,咱们就算是造出来,那又能够卖给谁呢?”孙贤非常不解的问道。

    韩度哼哼冷笑两声,“从一开始我就没有指望着皇庄的那点纺纱机挣钱,不过是几百台纺纱机而已,咱们要做的可是大生意!”

    韩度意有所指的微笑着,看向孙贤。

    孙贤低头沉思了一下“这,那还有谁会需要的更多?”

    韩度直起身来,目光望向作坊的高墙之外。“纺纱机是用来织布的,整个大明五六千万百姓,哪一个不需要穿衣,哪一个不需要布匹?你说大明百姓现在需要多少布匹?”

    “这,恐怕是一个难以计数。”孙贤沉吟着回道。

    韩度点点头,又问道:“那么这么多的布匹,都是皇庄织出来的吗?”

    “这怎么可能?皇庄才有多少人,他们也只为宫里提供布匹。大明百姓用的布匹,还不都是百姓自己织出来的?”

    说到此处,孙贤顿时一愣,猛然回过神来问道:“韩师的意思是,想要把这些纺纱机卖给百姓?”

    “难道不可以吗?”韩度笑着问道。

    孙贤沉吟片刻,抬起头望向韩度,摇了摇,“学生明白韩师的意思了,但是让百姓来买纺纱机,恐怕还真的不行。”

    “怎么不行?”韩度自己觉得没有问题啊,既然老朱不买了,那自己就卖给百姓,这没有什么问题啊。

    孙贤缓缓说道:“一来,百姓织布只是为了自用,即便是会多织出一些卖钱,那也是次要的。没有那个百姓会为了专门卖钱,而去选择织布。”

    韩度一想顿时点头,觉得孙贤说的在理。百姓最看重的还是粮食,甚至是家禽家畜的地位,都会比桑麻高,百姓织布主要还是为了满足自己所需。

    “第二,咱们的这纺纱机可不便宜,一个就是好几十贯呢,寻常百姓恐怕根本买不起。”

    这也是一个问题,普通百姓恐怕拿出所有的家当都未必能够买得起一个,这还怎么卖给百姓?

    韩度想了一下,最后说道:“正如你说的那样,如果机械作坊再找不到财源,恐怕就维持不下去。所以咱们无论如何也要让更多的百姓,愿意来买纺纱机。”

    “这......恐怕并不容易。”孙贤难以理解,到了这个时候韩师竟然还没有放弃将纺纱机卖给百姓的想法。

    韩度想了一下,说道:“事情要分开来看,以往百姓之所以并不愿意织布太多,那是因为他们卖不的所得太少,几乎没有什么利润可言。但是现在却是不同......”

    抬眼望着孙贤的眼睛,韩度有些激动,语速飞快的说道:“现在大明海贸正开展的红红火火,你有所不知,大明的布匹在海外,那可是极为受欢迎的好东西。海外根本就没有成熟的织布技艺,那里的人要么裹树叶,要么穿兽皮,因此他们对穿在身上柔软贴身舒服的大明布匹极为追捧。如此一来,大明所织出的布匹,面对的可不仅仅是大明百姓,还有海外大量的人群。”

    “难道你没有发现,这几年布匹的价格都在一路攀升吗?只要布匹的价格攀升到让百姓有利可图,每年光是织布就能够挣到种地的几倍,甚至是十倍的收益。那你说,这样一来会不会有百姓愿意买纺纱机?”

    孙贤被韩度的话给问住了,他并不是对海外一无所知的人。每年书院都会派几个懂机械的学子,去旧港帮助检查修理那几台龙门吊。而这些学子几乎都是孙贤的学生,他们回来之后自然会向孙贤说起在海外的见闻。

    孙贤只是没有将这些见闻放在心上,因此才没有第一时间想起来。

    而对于现在布匹的价格,孙贤才是真正的一无所知。他不是在书院教书,就是在作坊里钻研机械。生活上的事情,他全部教给了他的妻子和老父老母。对于柴米油盐酱醋茶这些东西,他才是真正的完全不通。

    听到韩度这样说,孙贤眉头皱了皱,说道:“若是这样的话,那或许还真的有百姓愿意完全靠织布为生。但即便是如此,他们恐怕给也买不起纺纱机。”

    “这的确是个问题,”韩度点头承认道,随后语气一转,“不过遇到问题不怕,咱们将它解决便是。”

    孙贤顿时支棱起耳朵,一个字都不敢遗漏。

    “首先,咱们现在造的纺纱机有些太过笨重和太大,百姓或许根本用不了十二个纺锭。咱们不妨先将纺锭减少,比如说造八个,甚至是六个纺锭的纺纱机。这样一来,用料自然下降,成本也会跟着降低。价钱降低了,百姓自然会买得起。

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    纺纱机的效率极高,即便是六个纺锭的纺纱机效率也是纺车的十倍不止,要远远超过现在百姓用的纺车,完全足够一家人所使用。”

    “其次,就算是一家人买不起一台纺纱机。那实在不行,咱们也可以暂时不收钱,先将纺纱机租借给百姓嘛。”

    “租借,怎么租借?”孙贤顿时呆了,他没有想过做生意不是一手交钱一手交货,还有可以租借的?

    韩度笑着说道:“很简单,若是有百姓想要买纺纱机,又没有足够的钱。那咱们可以在核实过他的家产之后,把纺纱机先租借给他。当然,价格自然要比直接购买高一点点,就高一成吧。然后在一年之内,按照每个月偿还一点的办法,慢慢的将纺纱机的钱还给咱们便可。”

    “如此一来,百姓有了纺纱机之后,就可以源源不断的纺织出布匹,他们将布匹卖了之后,便可以慢慢的偿还买纺纱机的钱。”

    “好办法!”孙贤心中豁然开朗,没有想到在韩师三言两语之间,竟然真的将所有的问题都给解决了。

    而且孙贤敢笃定,百姓肯定会采取租借的方法购买纺纱机。因为这样虽然看似要多给一成的钱,但是风险却是变得小了太多。毕竟百姓在购买纺纱机之前,总会有万一织出来的布卖不掉怎么办之类的顾虑,毕竟是要拿出这么一大笔钱出来呢。

    而租借纺纱机就没有这样的担心了,就算倒时候布匹卖不掉,那了不起把纺纱机还给作坊也就是了。

    见孙贤同意,韩度就放下心来,几息说道:“另外你也不要掉以轻心,皇庄之所以敢反悔不买咱们的纺纱机。就是因为现在的纺纱机太过简单了,让他们一学就会。你要带人继续改进纺纱机,最好是让它的效率变得更好,结构更加复杂,让人学不会才好。现在的纺纱机只不过是十二纱锭的,你试一下看看能不能造出十六锭,甚至是二十四锭的纺纱机出来。只要咱们的纺纱机永远比皇庄的更好,我就不信了,他们能够忍得住不来买咱们的纺纱机。”

    孙贤听到韩度的话,眼睛顿时一亮。他一想到皇庄那些人的嘴脸,就感觉到愤怒不已。但是现在一想到将来有一天,那些人会再次前来向他求饶,他心中就有种扬眉吐气的感觉。