第一二一章 条件
作者:摇摇-欲坠   我不混娱乐那个圈最新章节     
    雷朋是懂茶道的,虽然现在没有焚香,可是壮丽的景观足以让人心绪安宁。
    他没有说话,艾斯纳也一直打量着他没有说话,剩下两个人自然不会说。
    他等水烧开,先清洗了一遍茶具,不仅消毒,更给茶杯增温。
    随后,他用竹夹夹起适量的龙井茶,开始行云流水一样的泡茶工序。
    看到这里,其他三个人更不说话了。
    这一套程序将近三分钟,经历了洗茶,温茶,最后才是泡茶。
    这时候的水温降到了八十度到八十五度,正是泡龙井的最佳温度。
    艾斯纳好奇地看着紫砂壶上的龙变了颜色,啧啧称奇。“埃文,温度可以让茶壶上的龙变颜色?”
    “对,只不过是一直最低级的烧制方式,加上特殊的油彩。”
    他在小水杯你注满了青黄透彻的茶水。“请……”
    三个人都没有这样喝过茶,好奇地看着雷朋,想跟着后面学。
    见雷朋闻了一下茶香,一饮而尽,几个人有样学样。
    艾斯纳喝完,品味了一下。“闻着香,入口有些苦味,但很快就被清冽驱散了苦味。当茶水咽下去,一股回香占据了口腔,是一种不错的享受。”
    雷朋笑道:“没事的时候,我喜欢这样享受一番。”
    “你是一个真正的艺术家,不仅是你的艺术能力,更因为你的生活品味。”
    雷朋笑道:“所以,我不愿意以一個生意人的身份来跟你谈生意,我不是生意人,也不愿意跟你们一直拉扯,只为了几个百分点,吵到相互口吐芬芳。”
    艾斯纳笑了起来。“我洗耳恭听。”
    雷朋又给几人加满了茶水,将茶壶注满水,这一次略微多泡十五秒。
    将茶叶提出了水面,雷朋才说道:“极速家族对迪士尼并不是不可或缺的,即使我十几部电影都跟迪士尼合作,可能也就是几十亿的票房而已,实际利润对你们来说,不值一提。
    所以,你们更看好影片里的广告,形象授权,玩具,以及其他衍生品,这是你们想要分全版权的原因。
    但是,我不愿意谈生意,却不代表我要白白放弃这一部分的利润,我自己可能不在乎,但是我有了孩子,我还有其他亲人。
    所以,我愿意放弃一部分利益,获得与迪士尼的全面合作,其实主要是销售方面,请等我说完……”
    艾斯纳本来要打断他的话,被雷朋这样一说,闭上了嘴巴。
    雷朋端起了自己的水杯,喝了茶水,才又说道:“我跟华国的上影有个口头协议,就是承诺我这边开发的玩具,模型等衍生品,由他们负责在华国寻找合格的代理商,华国的生产成本,比这里低最少五倍。
    产品开发,其实我自己就是设计师,我有完整的设计理念,所以这方面迪士尼可以做的其实也不多。
    只是我不愿意将自己陷入无穷无尽的繁琐事务中,所以我还是倾向于交给你们。
    然后就是销售,这是你们最大的优势,也是我唯一无法替代的。
    我第一家就找你们,主要就是看中了伱们比其他家有更完善的渠道。
    还有一个分歧就是广告植入,极速家族拥有非常好植入条件,不管是演员的服装,还是配饰,公主要的是,光是六个主角,就有六辆汽车最好的广告。
    虽然主角团队永远是七个,但每一部只会出来最多六个,有些剧情甚至只会出现三四个。
    但是我保证的就是,每一部都会有一个白人男主的双主角。
    那么,你认为主角的汽车广告费收多少合适呢?即使第一部,我相信就能把制片成本赚回来。
    在演员片酬没有暴涨之前,我们不需要投入一亿美金,只需要三五千万,就能拍完一部影片。
    所以,我占据了这么大的优势,迪士尼还想要一半的全版权,我怎么可能答应呢?我甚至可以只拍电影,不开发衍生品。
    我的话说完了,艾斯纳先生,请你发表你的意见,看看是否能够说服我。”
    艾斯纳从来没有遇到过这样的谈判,一时之间也是觉得有些好笑,本来很多可以直接反驳的话,现在觉得底气不足了。
    所以,他没有跟着雷朋的节奏走,而是问道:“你能影响兰登书屋的决策?”
    “兰登书屋的克莱尔是我的编辑,哈利波特也是我介绍给她的,包括版权代理,也是我的提醒,所以,我能直接影响。”
    艾斯纳说道:“迪士尼愿意支付比其他家更高的版权费,获得真人电影,动画电影,以及漫画等衍生的全版权。”
    雷朋笑了起来。“克莱尔告诉我,对其他公司,你说的这些是主要的,但是对迪士尼来说,哈利波特游乐园,乐园世界的形象授权,才是最重要的。”
    艾斯纳知道自己的底细被看透,跟一家大型出版企业谈判,总是很难占便宜。
    但是他们不能任由对方讹诈,因为有时候不做不错,做的越多,错的越多。
    迪士尼上市已经几十年,即使迪士尼家族,现在占据的股份也不是很多,只是保留着第一大股东的名号而已。
    至于其他的股东,就更少了。
    所以,有时候,他们也怕承担责任。
    他沉吟了一下说道:“但是迪士尼不可能任由讹诈,我们不可能出一个比其他人高很多的价格。”
    “所以,这是矛盾所在。”雷朋笑道:“克莱尔由于精明,在合约里写了不少有利于她的条约,所以罗琳,她,兰登书屋三家,虽然她的利益不是最多的,但是话语权是最大的。”
    艾斯纳沉吟了一番,开口问道:“如果签订一个三方关联协议,你是否愿意?”
    “愿闻其详。”
    “只要哈利波特能交给我们开发,我们愿意付出稍微溢价的价格,不超过其他家的百分之十,这是我们的诚意。
    与此同时,极速家族的广告植入由迪士尼牵头招商,我们只收取百分之十的服务费,其余按照协议份额分配。
    而关于极速家族的全版权,我们依旧需要从设计到测验的权力,产品可以交给你制作,我们验收,销售。
    减去加工成本和运费,我们可以与你平分除狮门影业百分之十外的销售收入,这是最优惠的条件。”