20.41

    随着对联盈印刷厂了解的逐步深入，该厂经营管理的诸多弊端，开始若隐若现的浮出水面。尤其是拓展业务的问题，若不能及时得以有效解决，联盈就断无可能持之以恒。

    实事求是地说，在业务经理将全部业务拿给联盈时，成天加班加点都忙不过来。如今，业务经理逐步将手上业务拿给别的厂家后，联盈便立显颓势。当前仅靠两个股东老板的客户，远远不能满足产能需要。全厂除传统铅印部外（质量要求不高但盈利能力低），其他最繁忙的部门月开工率都不满二十天，所有部门的平均开工率恐怕最多也就十来天。不仅如此，缺乏印单的趋势还在愈演愈烈。

    联盈的业务经理，属于带单（个人掌握客户资源）的类型，人在客户在人走客户走。联盈与其业务经理之间的裂痕，明显是有增无减。按说，联盈应该当即培养自身业务力量才是唯一正道，然数月来却没有任何动向。

    有人将联盈严重缺单归咎为淡季现象，庶盶一连抽出十多天时间，对附近的印刷厂进行了解。围绕蚝田方园两公里范围内，已知的有十余家之多。其中，多数厂是车水马龙，不少印刷厂需要加班加点才能按时出货。一个不可忽视的现象是，但凡不缺业务的印刷厂，几乎都在千方百计扩充业务员队伍。若非本人食君之禄忠君之事的行为准则尚存，只怕早接受那些厂家的动员开溜了。

    凡不缺业务的厂家，一是极力争取带单进厂的业务员，二是下大力气培养新生业务力量。尤其是一见到活动能力强、善于沟通——有跑业务潜力的人，就会苦口婆心相劝和极力挽留。

    在可预见的未来，总体趋势已经表明，即或拥有全球一流设备，客户也断无主动找上门来的可能了。一支素质过硬的业务团队，才是一个印刷厂的名副其实的“摇钱树”。反之，没有一支素质过硬的业务团队，仅仅依靠先进设备，是“摇”不出客户“摇”不出钱来的。

    特别注意到联盈的跟单员，似乎纯粹处于无所事事的自由发挥状态。种种迹象表明，联盈对怎样管理、造就、留住业务人才和发挥业务人才价值，尚缺乏一个清醒的思路和方向架构。

    根据自身的经济条件，庶盶深感自己尚无力独自展开相关业务活动。若有一个诸如副食店的经济支撑，独立展开印刷等业务，则只是时间的问题。可问题是，晓晖几乎没可能支持开店。

    蚝田一带的包子、馒头都是一元钱一个，就连糖麻圆也都是一元一个。细看其营收，经营较好者，竟然有一个早上能够售卖超过一千个的。

    一个小小的蔬菜、水果摊，不长蹲细数不知道，仔细看吓一跳。别的不说，就连纯粹守几根甘蔗、两个泡菠萝瓶子的，人流高峰时一个小时就能够卖出五六十元钱来。虽不清楚蔬菜、甘蔗、菠萝等进价，然仅凭他们转眼就拖家带口的聚集起一家子来，一个月少于千儿八百的根本就没可能。只不过吧，果蔬之类的行当，每天需要大量时间守摊，不大适合自己。

    如果要是自己在联盈混不出个名堂来，转头在这里经营米饼、小火锅之类的小吃，投资可谓轻而易举，一个月收入两三千元，应该不是什么难于登天的问题。果真如此，晓晖仍然可能难于参与其中。加之小睿读书成绩看来很不错，来到这语言不通之地，将会影响学习成绩。据说，这里的课本内容与老家有较大差异，而且将后升学还得回到户籍所在地参考。这，将十分严重小睿将来的前途。一言概之，自己很难将一家子集中在一起围绕一个中心地一以贯之。