21.07

    一家皮具公司租用了几栋三交界路边的厂房，连围墙都还没有就投入了生产。由于地处许多工业区的必经之地，已经有过几次接洽。该公司的阿强经理热情好客，第一次洽谈就承诺会给单，只是几次前往的感觉彩盒用量不大。抬头见几栋房子的各个楼层都灯火通明，瞥一眼时间已快晚22点钟，看来该公司十足产销两旺。

    迎头遇上阿强正在沿着厂房街檐，向其二楼办公室方向行走。庶盶赶紧招呼，阿强经理热情道：“我正准备科（呼）你，我要印制一批数量很大的彩盒！”该厂投产不久，一开始就下较大订单是有可能的。“哎哟，我早就翘首以待。可惜，今天时间太晚，要不然看看你样品该有多好啊！”“不晚，还不晚！这就和我去拿样品！”

    样品不在办公室。伴随阿强经理进入车间，起眼一看车间一角的包装盒似乎没怎么动用。一般已经大量印制过的彩盒，菲林都在原印刷厂手上。若非印刷厂太过让客户失望，跳单的概率不会很大。就算跳单，普遍伴随着修改图案等一系列的繁琐过程。阿强经理随手从车间取来一个样品，一种不合常规的感觉在心头泛起。火光电石间，庶盶暗自告诫，一个刚刚踏入一只脚半入门的小学生，切不可无端猜忌。

    凝望着车间里的包装盒，庶盶向阿强经理小心询问：“贵司一个月需要多少包装盒？”“哎呀，我们的用量大着呢！你前几天来的时候，也差不多和现在没啥区别吧？这些包装盒，是最近又搬来的。”

    毕竟是两三百人的生产规模，虽说这用量怪吓人的，但或许原本就是这个量。在详细了解首批印制数量、菲林等情况后，旋即马不停蹄予以报价及后续跟踪。阿强经理接受邀约算是爽快，几次聚餐下来，私交融洽，可就是感觉距下单尚遥遥无期。

    闲暇中请大家参谋，大家都是“干指姆沾盐不得行”、“舍不得金弹子打不到凤凰鸟”，想来也是这么个理。即或头一两次的单倒贴钱也所谓，无论如何得拿下单来再说。阿强经理想耍女朋友，愿意为对方每月支付三千元左右，这个条件是众多女孩梦寐以求的啊。连续动员晓晖及其所在电子厂的人，转眼介绍了好几个姑娘，却都是没着落，所反馈的信息是“不像耍女朋友的那家人”。庶盶对阿强表明：“介绍女朋友的事，我已经是无能为力了。”临别时，阿强说两三天内能够下单。

    阿强，十之八九不是优质客户。但普通客户还是大有可能的，只是下单早晚与印量多少的事。印量多少都无关紧要，只要有单就行。故意将时间安排在下班之后，能够让对方明显感觉到本人是晚归时顺道而为之，一副毫不在意的姿态。果不其然，关于下单的事，阿强一阵抱歉后，声称还要再等两天。出于礼貌，随口一句“一齐出去走走？”还是那么爽快，说走就走。

    阿强在一家歌城门口徘徊不前，一看这灯红酒绿的场合，一次开支个千儿八百算是少的。转念觉得，累计算来也为他花费了四百多元，就算短期或长期没单，再花两三百元又何妨？

    庶盶转回身道：“这里的消费很高吧？我身上只带了大概不足三百元钱，够不够？”“前面有一家，只需要三四百元！”有二三十个传呼未回，这呼叫时间都有随机记录。正好让阿强看看本人数小时的客户量，潜台词嘛，是有你不多无你不少！

    转眼又到一家歌城门口，一副突然着急看传呼的样子。庶盶不停滑动呼叫记录，拿到阿强眼前：“有的已经延误几个钟，该别人冲冠一怒了。还有这个客户，得立即、马上、飞快地赶去。这样，这两百元钱你拿着，我实在没办法陪你了！”“过两天就下单，保持联系！”“希望玩得开心！记得科我啊！”