第二百一十四章 孙绍言商
作者:弦外知音   称霸三国从出走江东开始最新章节     
    将村中事务处理完毕,孙绍再次与马良见礼,商队商人们这才知道他们一直带着的这个毫不起眼的书生,竟然是太守大人邀请来的。

    还好平日大家对他即便称不上照拂有加,也算是客客气气,不曾得罪了他。

    孙绍与马良稍作交谈,知道这是一支经常往返于长沙的商队,于是亲自过来与众商人们打招呼,这让商人们更加激动不已,一个个争先恐后的介绍自己。

    那个微胖的商人姓黄名济,是襄阳黄氏的人,只不过关系与黄氏嫡系比较远,这才不得已做了商人。

    山羊胡子的也是来自襄阳,是襄阳王家的人,王家在襄阳比不上蔡蒯两家,甚至是连黄氏也比不过,但也不是寂寂无名,他们家族中也有一个掌握兵权的荆州大将王威。

    其他人也都是荆州大小家族的人,唯有一个不到三十岁的最年轻的商人,叫王启,是来自于交州的。

    每个人介绍完自己,孙绍都点点头表示自己记下了,直到十几个商人都介绍完,脸上也没有丝毫不耐烦。

    轮到最后那个老汉的时候,老汉见孙绍态度可亲,没有丝毫架子,甚至刚才还亲自劝说村民们农事,觉得他一定是一个爱民的好官,也就不再遮遮掩掩,直接表明身份。

    老汉姓蒲吉,家中世代打铁为生,原本是益州人。

    建安五年,益州赵韪发动叛乱,益州烽烟四起,蒲吉遂携带一家老小东迁入相对稳定的荆州,在襄阳开了一间铁匠铺子维持生计。

    如今襄阳局势越来越紧张,襄阳城许多年轻人都被强行征召入伍,见惯了战乱的蒲吉意识到襄阳只怕也要乱了。

    蒲吉无意间听到有江夏那边的来客说长沙现在不错,他之前逃难的亲戚在长沙都安家落户了,蒲吉于是就起了来长沙看看的心思。

    听说蒲吉是铁匠,又有来长沙的想法,孙绍顿时大喜,立刻表示可以安排,并且可以享受比普通流民更好的待遇。

    随后孙绍便邀请商队同行,一同前往长沙。

    一路上孙绍并没有坐在自己的马车里面,与商人们相谈甚欢。

    这个时代除了各方的密谍暗探,消息最灵通,最是见多识广的就是商人们了,他们走南闯北,并且接触的人也是五花八门。

    他们通过买卖价格的不同就能大概知道当地民生经济的情况,甚至一些敏感物资的价格波动能够预测到即将发生的战乱,这是他们乱世安身立命的本钱。

    抵达长沙之后,孙绍甚至专门设宴招待商队,这让商人们有些受宠若惊,他们都觉得孙绍热情太过了。

    孙绍这么做自然是另有打算,商人们入席之后,立刻发现自己面前有一个精美的托盘,盘上放这一套书,蓝皮线装,外面还有礼盒包装,礼盒上用金笔细细的绘着一个儒雅的老者正拿着一本书吟唱,在礼盒正中间则写着《论语》二字。

    商人们拿起一看,立刻迫不及待的翻了起来。

    做商人的至少得识字得会算数,还得有眼光,这书不仅包装精美,更重要的是比竹简更加轻便,而且薄薄的一本书记载的文字就比二十卷竹简更多,此外书的封面还有绘画,这些都是竹简比拟不了的。

    翻开书本,里面的字个个写的无比工整,每行每字之间的间距就像是测量好的,没有一丝差别,让人叹为观止。

    商人们越看越喜欢,不久之后就不约而同的看向坐在上首的孙绍。

    他们知道孙绍之所以如此厚待他们,多半就是为了此物,孙绍既然拿出来,定然也不只是给他们看看这么简单。

    孙绍见商人们都看完了,笑着问道:“诸位觉得,这书价值几何?”

    商人们相互打了个眼色,黄济不答反问道:“在下斗胆问一句,这书有多少套?”

    孙绍心道,果然不愧是商海沉浮的大商人,一句话就问到了重点,于是道:“此来金装版《论语》,长沙只做了五十套,以后再出《论语》,也不会再做这一版的,所以全天下便只有这五十套!”

    商人们交头接耳商议了一阵,黄济道:“大人,此书如此精美且稀有,在下不敢妄言其价值!”

    孙绍笑着道:“你们是怕卖不出去?告诉你们吧,如果我是你们,这书我能卖出千金高价!”

    全场哗然,商人们甚至坐不住站了起来,只不过有的人是因为这巨大的价值,有的人则是觉得孙绍是在信口开河。

    “就知道你们不信!”孙绍笑道,“也罢,今日本公子与诸位一见如故,我便与诸位稍微切磋一下这卖书之法。黄济,我且问你,你会如何贩卖此书?”

    黄济想了想,却是笑而不答,孙绍见状失笑,暗想这话却是自己问的蠢了,商人们哄抬物价自然有的是手段,只不过那都是自己的手段,自然是不会轻易告诉别人的。

    黄济不愿意说,其他商人自然也不用问了。

    “也罢,我就与各位说一说这书的如何价值千金。诸位皆知道物以稀为贵,此书精美绝伦,天下少有,其价值自然就不会低了。只不过有价无市才是诸位担心的问题,对否?”孙绍问道。

    商人们不约而同的点了点头,书确实是好东西,但价格太贵就很难卖出去,卖不出去再值钱的东西对商人而言也是鸡肋。

    商人们的反应在孙绍意料之中,他继续说道:“千金对于绝大部分的人都是天价,然而豪掷千金的人,天下却也不少,所以重点是在有这样的富豪存在的地方,让他们知道书的存在。”

    商人们纷纷点头,孙绍继续说道:“我知道在你们心中,书即便是珍贵,也不出百金之数,但无论是真正爱书之人,还是有了钱和权但是文气不足的达官显贵的眼中,这书的收藏价值比之金银珠宝又如何呢?”

    孙绍说到这里,精明的商人们哪有还不明白的道理,孙绍分明是说把这些书卖给大商人,大商人买来干啥,自然是去送礼,贿赂那些爱书的或者为了附庸风雅的达官显贵!

    思路理清了,大部分商人心中都多了几分信心,不过孙绍接下来的话,才让他们更加震惊。

    孙绍将后世炒作、拍卖、饥饿营销的手段搬了出来,甚至是怎么炒作、如何拍卖的细节,他都说得惟妙惟肖,就仿佛他自己做过那些事情一样。

    到底谁是商人?

    商人们相视苦笑,孙绍这些手段他们有的也用过,但是更多的闻所未闻,而且仔细一想,孙绍说得都有道理,成功的可能性极高。

    并且不止是卖书,他们在贩卖其他商品的时候,这些手段一样可以用的上!

    “多谢大人提点,我等在大人面前言商,实在是班门弄斧。不知道大人愿意以什么价格将此书卖给我等?”黄济是商队头领,商人们私下商议后还是由他出面问价。

    见商人们都开窍了,孙绍笑着说道:“价格好说,我给诸位两个选择,其一,一次性支付,一套书一百金!”

    孙绍话音刚落,商人们又是一阵议论,其中不少人都不住地摇头,只有少数人犹豫不决面色挣扎。