【商业的智慧】（自由民塔斯特）

    1、传说中的商战：

    最高端的商战往往采用最朴实无华的方式，即肉体消灭，杀戮。

    2、购物指南：

    大多数人仅仅只是根据别人给出的价格买下想要的东西。可惜的是，当游戏正式开始时，根本不会有人向你发出邀请函。

    这其实就是比赛，一种讨价还价的比赛，十分严谨。

    当然，也不能缺乏礼仪，在中土，在交易之前，商人会与有意交易的顾客进行礼貌性的交谈，这是普遍的现象，有目的性的一个礼仪传统。

    允许顾客小心的遵循买卖的原则，他们会认为，不认可就是不礼貌，尽管买方不承担任何义务。

    无论这种特殊的习俗是否是文化的一部分，买卖双方面带微笑和温和的问候却是种明智之举，就像战斗前的角斗士互相行礼一样。

    讨价还价在中土很常见，但是一方如果出价过于低，那就相当于侮辱老板，那么这个博弈可能会打破。

    可以想象一下，假如你想把价值9金币的物品卖出10-12金币时，别人只愿出2金币，还喋喋不休的话，你会气成什么样子？

    看起来你并不很感兴趣，但请不要取笑商品的品质，尽管他们确实如此。你赞叹于他们精良的技艺，但很遗憾，你根本就买不起他们。而当商人向你大力赞赏加上微笑时，你要尝试抵御这种阿谀奉承。

    盲目的冲动消费只会自咽苦果。不过，偶尔的冲动是最好的购物策略。

    很多的博弈，成功与否取决于商人的认同感而不是顾客的傲慢无礼。就像农商无知易骗，而城里的商人贪婪并出售伪劣商品一样。

    野蛮人的商业竞争更加野蛮血腥，崇尚无本生意，一本万利，所以与登兰德人贸易要格外小心。

    矮人的生意在乎长远，崇尚承诺，所以切记不要登上矮人的仇恨之书。

    霍比特人的生意在乎口耳相传、日常关系，所以，一点点小礼物和赠品更有利于拉近关系。

    3、买卖诀窍：

    我们还应该说商队，那是购货和贸易的好地方。

    了解你购买的货物价格范围和你购买的物件质量是经过多年实践验证后得出的明智结论。

    在你进入某地区采购商品之前，先了解所在地区的特产和该地区商人的特点，认识当地的忌讳。

    比如在登兰德，最好不要随处都挥拳打招呼，因为这很可能被视为你要与他人私斗挑战的讯号。

    在督内尔德，商人最好冷漠和严肃的对待交易，尽量要掌握当地人较为简单的登兰德语，并夸赞登兰德语的历史悠久。

    最重要的是，对货物质量要认真说明，是什么价是什么货，否则，当登兰德人因认为自己买到伪劣垃圾商品上当受骗而暴怒时，你就会看到标枪和战斧、长矛与鲜血，你也就会知道，为什么他们一直被称为，“黑蛮地野人”。

    在夏尔，与霍比特人贸易时，商人最好略微俯身，而不是双手叉腰或者下蹲，并且应该学会饮食和夸赞烟草（雪茄）、蘑菇、啤酒，如果能吃会吃爱吃蘑菇的话，则是更好。

    在蓝山，要学会夸赞矮人的胡须，尽量不要提到雾山和凯撒督姆，特别是绝对不要提到“摩瑞亚”，如果你不想生意黄了的话。另外，同矮人交谈时别把矮人手艺和精灵手艺相互比较。

    至于精灵，噢，我不知道什么相关的信息，除了他们惊人的长寿。

    总而言之，如果你遇到你真正喜欢并且也需要的东西时，尽可能的买下它。以一个合理的价格或者更高的价格买下一件物品时，总比错过它要好。

    掌握买卖交易的规律，可以让你比其他人更有机会赢。

    农业产生粮食，畜牧产生肉类，狩猎获得野味，商业带来金钱。

    所以，商业贸易它是如此的重要。不仅要善于估价了解其实际价值，更需要说服、交易、物品管理等多项技能的支撑。

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    于是纳尼亚在产量分配上作文章，出力等于收获，纳尼亚始终相信坚固的堡垒往往是内部攻破的，同时在回报上多倾斜一部分开始分离抵抗者的团结。面对参与农耕地里折腾，登兰德男人们抵抗，但在竞争性的对抗赛上却积极参加。

    借此机会，纳尼亚促成自己所训练过的青年追随者们与西村登兰德男人相互进行武器攻防对抗演练。

    当外来者们狠狠的修理了一顿西村人后，纳尼亚借此大肆庆祝了下并且鼓吹农耕的好处，而当晚胜利者吃的肯定要比失败者好，不甘心的族人找到微雅抗议，有纳尼亚早就嘱咐的微雅拿出女强人的气势嘲讽道‘打输还有脸吃...’。

    微雅在看到族人这幅模样也是十分起火，一番泼辣训斥，明着就好好的发泄了番这段日子积累的怒火，这让抵抗者们内心骚动了起来，对这帮失败者纳尼亚有计划搞定，平日的训练依旧带上他们，但在对抗上却让他们自己人和自己人打。

    纳尼亚在一边看着微雅女王般火爆训人的姿态非常开心，被微雅骂的提不起反抗心的西村人代表汗汗的散开了，纳尼亚需要引动他们的积极性，当内部矛盾挤压到一定的时候，纳尼亚再推出西村男人胜利者可以获得西村男人失败者收获的举措。

    这些还不够，但也让西村人内部因为实力差距开始分裂成两股，少了一份食物供应对家庭的打击还是很大的，纳尼亚让青少年投入到耕地上弥补大人们缺少的份额，这次没有人再反对了，纳尼亚收服了青少年又拉拢了失败者鼓励了成功者，感觉很得意。

    在纳尼亚的手段和事实改变下，让微雅平日推行的改革让成年人顽强抵抗心已经开始动摇，这是好的开始，将青少年收入掌中再来收拾这帮子顽固派就轻松的多了，这是一个好的开始，不是什么事都容易一步登天，对这些顽固者有的是机会收拾。

    西村的改革惹得周围势力的嘲讽，纳尼亚并没有当回事，倒是让抵抗者很是一番同感和屈辱，面对微雅‘失败者耻辱’和纳尼亚‘这么差的实力带出去掠夺只会连累他人’的话语下两头受气，心里的抵抗也渐渐消弱。

    时间飞速流过，新一轮的塔巴德地区商贸竞争开始了，纳尼亚的贪婪与日俱增，在塔巴德由本地塔巴德镇自由民势力的支持下，塔巴德自由民商人商队明显压过纳尼亚登兰德人商队，当塔巴德的自由民商队再次经过西村时那副不值一提的得意表情刺激到了不少纳尼亚的手下找到纳尼亚不甘心道‘看那些软骨头耀武扬威太气人了’。

    纳尼亚脸色没有太大动静看着开垦的土地问道‘你觉得该怎么办’，身边的几个黑暗教团手下很是感同身受，哪怕是西村的人都有点荣辱与共的感觉，乌兰听后气愤道‘收拾他一顿’，然后小心的看着纳尼亚的脸色，而其他几个手下也等着纳尼亚的答复。

    纳尼亚看着开垦的越来越有规模的土地心里一动对乌兰道‘你去找些人试试，不要被人抓到’，得到纳尼亚答复的乌兰开怀道‘好的’，纳尼亚看着乌兰离开心里盘算着这样好不好，这极有可能引发乌利亚的冲突，但纳尼亚也并不怕。

    纳尼亚在谋划着对塔巴德的扩张，而登格带着自己的赌博队伍进入了塔巴德的边村，狂赌徒都是十分自信的和狂热的，在一张利嘴下开始了第一站，自大热爱赌博的登兰德人一拍即合的加入进赌博中来，什么都能赌什么都能赢。

    就在纳尼亚不知情的时候登格已经横扫了第一站，不论是食物还是牲畜、武器、生活用品，登格那副狂热的赌徒模样和吸引的话语让陌生的登兰德人难以抵挡，瞬间就让周边村的登兰德人从贫穷变成了非常贫穷，同时还收下了不少欠债。

    纳尼亚静静的等待着事态的变化，这也算是纳尼亚的回应，乌兰的效率很快从督内尔德找来一批人以西村为据点开始寻找机会袭击塔巴德商人。

    得意的塔巴德商人有着塔巴德登兰德地区首领势力的支持和自由民身份在塔巴德地区很放心，当再次收获不少物品准备返回时，人数较少的商队遇上了不怀好意的黑暗教信徒——登兰德掠夺者。

    看到10几个不怀好意的登兰德人围了上来，塔巴德商人心中害怕了起来赶紧呼吁调头返回，看到塔巴德商人想跑，乌兰眼露凶光一群人很快就围了上来。

    速度缓慢的马车带着货物根本跑不过掠夺者，商人已经被凶恶眼神的登兰德掠夺者吓的瘫在马车上不敢动弹，满脑子都是恐惧害怕，乌兰带着一帮看到猎物就眼红的掠夺者凶狠的冲上去将正在调头准备逃离的商人从马车上扯下来。

    商人狼狈的脸先着地一脸的狼狈样，养尊处优的塔巴德商人已经有多久没有见到这种阵势了，而随后的拳脚加身更是让商人发出如杀猪般凄惨的叫声，几个见势不妙的活计不是跑了就是被掠夺者打倒在地，掠夺者可不知道什么叫心慈手软。

    将商人一伙一顿殴打好好的修理了顿后，乌兰带上手下赶着马车很快就消息在商人的眼中，乌兰选择的打劫地段也避免了周围势力快速的支援，掠夺者们带着喜人的战利品离开了现场，只留下一地狼藉和倒地商人的受伤的呻吟声。

    乌兰赶着马车带着战利品离开了塔巴德返回督内尔德，这些战利品都是掠夺者们的，同时许多掠夺者都欠着一屁股债，这是个还债的好办法。

    纳尼亚万万没想到的是乌利亚蛮横的报复，这件事情很快引起乌利亚的愤怒，直接将矛头指向纳尼亚，带着一帮人气势汹汹的来到西村。

    早有放哨的族人发现了来势汹汹的不怀好意者于是赶紧发出警报，听到警报声的族人纷纷返回自己家里拿出武器，平日里的训练和对练早就让族人们对战斗有着一股渴望劲，纳尼亚对着周围人喊道‘拿好武器集合’心里明白是怎么回事。

    面色镇定的纳尼亚安抚了手下有点焦躁的心，纳尼亚在家中遇到了返回的微雅两人快速穿起自己的装备，对自己储存的锁子甲，纳尼亚终于算是有派上用场的地方了。

    纳尼亚快速穿好装备拿起了战斧配上了利剑，微雅手里拿着一把战斧和一面盾牌，腰间还有一把纳尼亚赠送给她的短剑，两人一起快速出门。

    纳尼亚和微雅两人走出家门时，屋外的空地上已经聚集了大多数族人，相比西村人五花八门简陋的装备，纳尼亚的手下统一长矛和圆盾，这也让西村族人们羡慕，看着准备好了的手下纳尼亚带着他们在村口堵住了乌利亚的人。

    听到消息的老首领慢慢的走出来看着气氛紧张的现场问道‘发生什么事了’，纳尼亚回道‘来了群不速之客’，而微雅则的走过去搀扶老首领，老首领的身体现在是每况日下，族人们拥簇在纳尼亚和老首领身后向着村外走出。

    两边的人打了一个照面双方停了下来气氛紧张的对峙了起来，纳尼亚开口警告道‘你们想干什么，赶紧离开我们的土地’，纳尼亚的话得到了身后族人的支持声。

    看着纳尼亚身后一帮人，走在最前面的乌利亚开口怒声道‘纳尼亚你敢打劫我的商人，现在我让你知道后果’两边人马互相敌视着，纳尼亚呵呵一笑道‘不要狗嘴里说不出人话，你哪只眼睛看见了，现在再说一次，滚出去’声音充满了恶意。

    老首领脸色难看的看着乌利亚大声道‘你有什么证据证明’，乌利亚毫无畏惧道‘就是你身边原来的那个人做的’同时叫出了受伤的商人对峙。

    ‘一面之词，胡说八道’老首领大喊道，纳尼亚接道‘这不会是你的苦肉戏吧，想来我这里讹诈门都没有’，两帮人就在这里闹哄哄的争吵着。

    乌利亚认定纳尼亚是凶手，纳尼亚就是不承认，乌利亚带来的人比纳尼亚身后的人少，在没有确切把握下最后只能继续对峙让人叫人等待，而同样纳尼亚也早早就派人出去求援，两边人就这么拖下去，一直等到周围势力的人到来。

    有着本场的优势纳尼亚让手下的人都吃饱，而对面的人却干饿着，周围势力的人来了后乌利亚又狂起来了，来人中有支持纳尼亚的也有在纳尼亚和乌利亚两边言论间犹豫的，强盗行为登兰德人人都有，这是纳尼亚和乌利亚的矛盾不关他们的事。

    随着来人越来越多，天色渐渐暗了下来，乌利亚方人数越来越多，支持乌利亚的人明显超过了纳尼亚，纳尼亚指责乌利亚没有证据并且这是讹人，小势力最怕这种情况，但也没有加入到支持纳尼亚这边，无论乌利亚怎么保证都没法打消他们的顾虑。

    在没有证据的情况下纳尼亚一点都不怕对方，但情况依旧向着不妙和偏袒方向发展，纳尼亚这下感觉到真的麻烦了，这并不是太大意了，还是手里实力不够，不然哪里会这样，约克村和督内尔德的援兵来的太慢了。

    在咄咄逼人的乌利亚面前支持纳尼亚的西村人也动摇起来，就连纳尼亚的脸色都开始难看起来，纳尼亚最怕的就是这种带有地方色彩的判决，外来人哪怕再占理都不见得能赢内部人，而纳尼亚现在算是局内人了，但情况依旧向着不妙的方向发展。纳尼亚下黑手，找黑暗教团抢劫杀戮塔巴德商队，乌利亚也不逊色，直接在没有证据的情况下，栽赃抹黑为纳尼亚带人所为，都是一丘之貉。

    跟随乌利亚大喊‘凶手’的人越来越多，点着火把黑压压少说2-300人，而纳尼亚这边才百人气场完全输给了对方，头脑上火的乌利亚可谓是蛮横惯了，如果不是纳尼亚搬出了哈兰镇住了不少的势力首领，可能早就打起来了。

    督内尔德地区的力量和哈兰的声望完全超过乌利亚和塔巴德东部登兰德人力量，而哈兰过去的人际关系也在这一刻得到了体现，上次乌利亚来捣乱哈兰力挺纳尼亚让许多人不高兴，但实力就是这样，纵使你不高兴也不得不接受。