第二百零二章 几个-也许!
作者:老街王二哥   重生曼哈顿1978最新章节     
    中午时分。

    皇后区。

    几辆不同型号的汽车,组成的车队,停在了天使基金项目研发中心的小楼门口。

    有机灵的学生,急忙进到小楼里喊来了正在忙碌着的艾莉西亚。

    波丽在车队的头车上走下来。

    她在街边看了一圈之后,指挥着众人在小楼门前的人行道上,摆上了一排桌子,铺上了桌布。

    然后把车队带来的各种免费午餐、饮料,在桌子上摆好,让今天来应聘的学生们,可以凭着手里的排队号码,免费领取午餐。

    艾莉西亚看着波丽带着手下,在桌子的后面拉起了几个横幅,上面写着各种不同的标语。

    “da平价商店今日正式开业!”

    “平价商店给今天来应聘的各位精英们提供免费午餐!”

    “da集团公司是一家具有发展潜力、生机勃勃的公司!”

    “我们正在等待着你的加入!”

    艾莉西亚围着这些忙碌的人群,看了一大圈,找到了正指挥着众人的波丽。

    她是真的没想到,短短二个多小时时间里,波丽就搞出了这么多花样来。

    “嗨!我是艾莉西亚,谢谢你波丽,你来得太及时了!”

    波丽笑着和艾莉西亚握手:“咱们是一家人,不用那么客气。”

    “你再帮我看看,还有什么是我没想到的,我可以现在就安排人去办。”

    波丽拉上艾莉西亚,在车队和人群里转了一圈,说了她的一些安排。

    今天所有提供的食物、饮料,都是平价商店那边加班加点一上午做出来的。

    一些烤好的面包,加上肉类、蔬菜,做成了纸袋装的三明治午餐包。

    这个午餐包里,还包括了一杯可选的水果、蔬菜汁,几块芝士饼干,几小块炸鸡块和半个苹果,几片其他种类的水果切片,一小块餐巾纸。

    艾莉西亚拿过来一个这种三明治午餐包打开看了看,波丽给她递来一杯桃子汁。

    “来尝尝我们商店出品的午餐怎么样吧!请给我一个中肯的评价~”

    艾莉西亚笑着点头,拿上两个袋子和饮料,不再打扰开始忙碌的波丽,走回了小楼,把这份午餐带给了自己的丈夫纳什。

    下楼内,夫妻两人一边拆开这份午餐,一边嘱咐着帮忙的几个学生,让他们也去外面领一份。

    纳什拿过一杯桃子汁,喝了一口,看了看袋子里的食物:“这就是大卫说过的平价商店里售卖的东西吗?”

    “它们的味道还真是不错。”

    艾莉西亚也打开了自己的袋子,拿出三明治来看了看,咬了一口。

    “你说,这份午餐包,平价商店里会卖多少钱?”

    纳什这个研究了一辈子数学的天才宅男,怎么会知道这些事情。

    他猜测着道:“3刀?额。。也许吧~”

    艾莉西亚一边吃着午餐,一边放松下来开始研究着这个午餐包的成本价格。

    她作为大半个家庭主妇,对于市面上这些食材的价格,还是有一些了解的。

    面包片、肉片、几片蔬菜、一点奶油酱料,再加上水果汁、水果、鸡块等等。

    大概的原料成本价应该还不到1刀。

    嗯。。

    如果加上各种其他的附加费用的话,在其他商店里,这份三明治午餐包的价格最起码要卖到2.9刀。

    小楼外的波丽,忙活了大半个小时、搞定了大部分的午餐之后,手里拎着一个午餐袋子,走进了小楼。

    “嗨,纳什教授!”

    “觉得我们的午餐怎么样?给点意见!”

    纳什和艾莉西亚互相看了一眼,笑着道:“非常好!如果果汁能再多一些的话,那就更好了!”

    “果汁吗?可以!我们会把杯子做得更大一些。”

    艾莉西亚好奇的忍不住问道:“这份午餐包,平价商店里准备卖多少钱?”

    波丽打开了自己的那袋,拿出了三明治咬了一口。

    “我们原来没打算推出这种类似外卖、即食可带走的午餐包。”

    “它是大卫有一次在买汉堡王时想到的点子。”

    “我今天上午在接到电话时,就想到了它,安排商店那边的人,把它做了出来。”

    “你们觉得它的成本会是多少?”

    “2刀?”

    波丽喝了一口果汁,笑着摇了摇头。

    “算上包装和运费,今天的这批午餐,每一份的所有成本加在一起是1.27刀!”

    “如果在我们平价商店里售卖的话,我准备给它定价1.49刀!”

    “1.49。。刀?每个0.22刀的毛利?”

    “那我们还有得赚吗?”对于数字非常敏感的纳什教授,有些不解的问道。

    波丽放下了饮料杯子,拿过了桌子上的一张纸和笔,一边写,一边计算给两人看。

    “咱们公司已经和周围几个州的农户们,签订了订货合同。”

    “平价商店里所有的农产品、食材,都是用市场最低价批发进货来的。”

    “就像是各种水果类,咱们可以把一些外形不好的它们,削皮做成水果片,水果沙拉、水果汁。”

    “蔬菜类、肉类也是同样如此。”

    “这些就是大卫曾经说过的农产品的粗加工与深加工。”

    “打个比方,如果我们买一顿苹果需要100刀的话,我们把它们做成水果派、水果汁等等,就可以让价值翻上几倍。”

    “比如:我们100刀买到了的一吨苹果,经过我们的加工,最后就能够售卖到300刀+的价格。”

    “我们刨去加工过程中的所有附加费用,剩下来的利润,也能够达到110刀+的样子。”

    纳什教授听着波丽的这一番解释,有些迷糊。

    艾莉西亚看着波丽手里纸上的这些数字,手指轻点着桌面。

    “也就是说,我们每卖出一吨的苹果,就可以赚到110%以上的纯利润?”

    “那这个生意,怎么从前没人做过?”

    波丽眯着眼睛,笑着把手里的水果片放进了嘴里。

    “我们在最初商量开设平价商店时,大卫就说过,平价商店只要能够保证自给自足,维持好自身的良性发展就好。”

    “我们从来都没有想过用它来赚钱!”

    “前几天我还和大卫再次聊起过平价商店。”

    “当时他跟我说的是,普通民众如果在平价商店里消费,买各种店里已经制作好的食物。”

    “这些食物的价格,与他们自己买原料,回家自己做饭吃的成本相当的话。”

    “人们就会选择省下那些时间和力气,直接到商店里来买做好的食物填饱肚子了~!”

    “这样一来,既解决了销量的问题,也解决了人们吃饭的问题。”

    “花同样的钱,可以选择多种不同的组合、食物。”

    “所以我们的平价商店的经营理念就是:价格低、质量高、服务好,让所有顾客吃得安心、吃得满意!”

    波丽此刻在纳什夫妇面前,仿佛大卫附体一样,声音开始变得激昂了起来。

    “在未来。”

    “咱们的平价商店,会慢慢吸收、招募、合并,现在街面上的那些食品店、海鲜店、面包店等等。”

    “让它们也加入到平价商店里来。”

    “到那时,咱们的平价商店就会成为曼哈顿人们生活中,不可分割的一个组成部分。”

    “咱们要把商店,开遍纽约、东部各州、开遍全米国。”

    “到那时,如果你因为工作,耽误了吃早餐,在你路过街边的一家da平价商店时,就可以顺手买上一份质优价廉的早餐,让自己的状态回复全满。”

    “如果你。。。”

    纳什夫妇坐在一起,安静的看着、听着波丽的这一顿忽悠,忽然之间就感觉到,波丽她。。好像跟在大卫身边时间久了,还真的学成了大卫的那样模样。。

    艾莉西亚等到波丽完整了表演,停下来休息的时候,有些小心的问出了一个问题。

    “平价商店不赚钱,那为什么还要去开它呢?”

    波丽摇了一下头,眯着眼睛问道:“你们觉得纽约现在有近500万的人口,平价商店可以在纽约开设多少家店呢?”

    额。。

    “一百家店?”

    “嗯,每四万人一家店吗?”

    “不,我们还可以在纽约开设更多的商店!”

    “就像大卫曾经说过的那样,我们的平价商店可以不赚钱,我们要用它来帮助更多需要帮助的人们。”

    “就像我们今天开业的这家商店。。。”

    波丽把大卫曾经说过的那套不赚钱,只要提升公司在民众心中影响力的说辞,给纳什夫妇忽悠了一遍。让他们夫妇俩人,听得一愣一愣的。

    “波丽,你是说,如果我们的商店开遍了全米国的话,我们的雇员,整个产业链上的雇员,这些直接利益者和隐性影响的人们、家庭,这几十、上百万人,都会成为da集团公司的有益言论散播者?”

    “或者。。我们是不是可以换一个角度来问,大卫他到底想要利用平价商店来做些什么?”

    波丽眉头皱起,低头看着手里的饮料杯,沉默了一会儿,小声道:“我不知道!”

    “也许。。。等我们做到了之后,就知道了,不是吗?”

    ------

    麦迪逊大道。

    da公告公司,佩吉和琼两人,正在茶水间聊着天。

    佩吉的办公室内。

    大卫依次翻看着面前两家可乐公司的广告策划案,和广告公司一些内部对于这两家公司的分析资料。

    其中,历年的电视广告策划,有几个他还真的在记忆里有一些印象。

    在进入了70年代之后的这些年里。

    两家可乐公司都在为自己,在各种媒体、市场上跑马圈地。

    他们把目光都分别放在一些根据消费数据统计,而得来的相对固定的消费群体上。

    简单的说。

    可口可乐在经过几十年的发展摸索,已经确定了自己的市场定位。

    目标市场人群就是年轻消费族群,但是它的影响力几乎没有年龄限制。

    产品战略:神秘的配方+平民化的价格+无论你身在何处,可口可乐你都可以唾手可得。

    销售网络:小商店、零售商、大型商超、和m叔叔合作等。

    产品推广:每一个销售网络都有相应的广告宣传投入。

    赞助体育赛事活动。

    与麦当劳深度合作+品牌联动。

    创造朗朗上口的口号、广告语深入人心、创造口碑。

    而百事可乐的目标市场是年轻族群,但他们的品牌宣导,都是以朋友间互相影响为主,。

    产品战略:蓝色包装+无限渴望的产品诉求+平民化价格。

    销售网络:小商店、零售商、和肯德基、必胜客合作,旗下有很多正在展露头角的品牌餐饮公司,与它们进行联营营销。

    产品推广:明星代言、赞助体育活动、媒体推广等。与肯德基、必胜客进行产品销售联动。

    这两家公司诞生的时间相近,发展的历程却各自不同。

    它们的口味接近,营销模式相似,一样的精力充沛,一样的野心勃勃。

    几十年来激烈的额竞争,造就了可口可乐和百事可乐几十、上百亿的品牌价值和惊人的商业文化。

    它们都在不断的变换着包装设计,你来我往的进行广告大战、体育运动营销大战、电视广告营销大战等,无不引领者着市场营销的潮流。

    大卫低头看到这里,眉头已经皱成了一团。

    肯德基、麦当劳、必胜客,他们都被这两个家可乐公司给收购了?

    这么早的吗?

    他拿着手里的资料,走到了电话旁边,打给了派恩的办公室。

    电话接通,大卫看着手里的资料问道:“你知道百事可乐公司,是什么时间收购的肯德基和必胜客吗?”

    电话对面的派恩听到这个问题一愣,怎么这小子忽然开始关心起百事的事情了?

    “是去年进行的收购合并,百事可乐对这两家公司展开了收购,这一单,还是我们史丹利和高盛联手搞定的。”

    “现在肯德基和必胜客是百事公司旗下的一个事业部,它们也因为加入了百事可乐,获得了更多的资源,从今年来看,它们发展的非常快。”

    “fxxx!”

    去年,也就是1977年吗?

    晚了一年啊!

    他想了想,换了一个思路,提出了一个问题。

    “摩根家族在两家可乐公司,都有股份吗?”

    派恩那边顿了一下,抬头看了一眼,回道:“有的,可口可乐有6.7%股份,百事可乐有18.1%的股份,这是去年埃尔德那边给我的数据。”

    “都有股份吗?”

    大卫小声念叨着,拿起一支笔,在桌子上找到了一张白纸。

    “那你有他们两家公司负责广告招标的负责人电话号码吗?

    咱们的da广告接收到了两家公司这次广告的招标邀请,我想找时间见一下他们广告部的负责人,和他们聊聊。”

    派恩听了半天,原来大卫是因为广告的事情来的这通电话。

    “没问题,不过我想他们广告部的负责人,一定不会想见你。

    毕竟,你知道的,招标公司和投标公司的负责人私下里见面,这是不合规矩的。。”

    额。。

    大卫把这一茬,忘得死死的。

    “好吧~”他无奈的叹了口气,准备挂电话,再另想他法。

    “不过。。我可以联系一下老朋友,看看他有没有时间,咱们一起搞一个聚会,我介绍你们认识一下。”

    “额。。你要找的是谁?”

    “哈哈~等你见到了,我会介绍你们认识的,你等我一下,十分钟之后,我给你回电话。”

    “ok!”

    放下电话,大卫也放下了手里的笔。

    他手里的这些资料,现在看来也是可看、可不看了。

    大卫走回了沙发边坐下,把资料扔在了小桌子上,向后仰倒了身体,放松了下来。

    随着这段时间,他与摩根家族更加密切的接触之后。

    资本家们控制着的商业网络,也在他的面前展现出了小小的一角。

    就像摩根家族这种,主业在金融行业的百年财富家族。

    他们的触角已经在这近百年的时间里,触及了全米国几乎大半的上市公司、高市值公司。

    摩根银行,它的主业是信托管理业务。

    整个米国的信托业务市场,摩根银行大约占据40%的份额,控制着上千亿的信托资金。。

    摩根史丹利,它是一家投资银行。

    它作为机构投资者,主要业务就是进行金融市场上的战略投资,帮助公司上市,帮助一些公司兼并重组公司资产等等业务。。

    它每经手了一家公司的业务,就可以在它的业务范围之内,了解这家公司的全部。

    然后,它会从其他的途径,吸收到一些它感兴趣,觉得未来有发展的公司股票、股权。

    打个不恰当的比方吧。

    摩根史丹利是一家全米国最出名的诊所之一。

    它能够给大部分的公司患者检查、诊断出具体出了什么问题,并加以治疗。

    在这个过程中,史丹利就会了解公司患者的过往患病经历,对症下药,密切关注公司患者的康复过程,并记录这个过程,拿到最终的治疗结果。

    如果,公司患者在治疗过程中,使用了一些药物,得到了奇效。

    那史丹利就会从其他途径入手,去收购生产这些药物的药企股份,推动这家药企快速发展、占有市场,成为这一波药企价值增长的幕后受益者之一。

    当然,这些简单的、任何人都能够想到的操作,是最入门的财富增长手段、方法了。

    可是,这些方法却对于资本本身,有着一些非常严苛的要求。

    譬如,如果你只是newmoney,那你就会因为与oldmoney抢夺了投资资源、机会,被这些老钱们成群结队的围追堵截、撕扯吞并。

    为什么摩根家族这一类的财富家族,要互相抱团取暖,组成按照各个地区来划分的大财团呢?

    波士顿财团、加州财团、德州财团、克利夫兰财团、芝加哥财团等等。

    这些资本的拥有者们,在历史上都经历了崛起、发展、占领市场、厮杀兼并、拆分重组等一系列过程之后。

    而现在,资本家们已经发展找到了新的财富增长模式。

    花旗财团,就是在二战之后,这个金融发展新时代的最杰出代表!

    互相合作、联手占领市场、驱逐搅局者、加强彼此渗透、你中有我,我中有你的这种企图用手中资本、巨额财富,固化阶级层级,让他们可以把自己的财富继续延续下去的手段。

    被这些资本家们玩的得心应手。

    嗯。。

    也许。。

    大卫放松的躺倒在了沙发上,在等派恩电话的这段时间里,他在脑子里开始放飞了自我,想着一些现在的他根本摸不到的一些东西。

    “铃~铃~”

    大卫一挺身站了起来,走到办公桌前拿起了电话。

    “大卫,我这边已经联系过了,两家可乐公司的招标活动,开标日期是在下个月末,时间上很充裕。”

    “我想要介绍给你认识的人,他过几天就会来纽约这边,到时候我会邀请他来蓝水晶,咱们一起聚聚!”

    “ok,谢谢你派恩!!”

    “啧~跟我还客气起来了?”

    “对了,今早劳拉走了,莉莉丝的心情不是很好,我看昨天你和她聊得不错,如果你有时间的话,能不能约她聊一聊?”

    这段话,可不是派恩本人想说的。

    他身边现在正站着帕纳里斯!

    莉莉丝刚才来史丹利找到了埃尔德,打听了一些关于医疗研究中心的事情。

    她的这个举动让帕纳里斯和埃尔德都有些诧异。

    他们都没想到,莉莉丝对于大卫的这个什么中心,是如此的上心。

    也许。。可以在这方面作出一些新的尝试?

    就这样,帕纳里斯找到了派恩,两人正聊着莉莉丝的事情,大卫的电话就打了过来。

    顺水推舟!

    帕纳里斯盯着派恩打电话,盯着他放下了电话,这才慢慢吐出了一口气。

    “大卫答应了吗?”

    派恩一脸看白痴的表情看着帕纳里斯:“当然!我可是~派恩!”

    “滚蛋!”

    帕纳里斯拍了一下桌子,站起身准备离开这个臭屁家伙的办公室。

    派恩在看他就要走出房间门的时候,说了一句:“如果劳拉问题,我会告诉她这些是你出的主意!”

    帕纳里斯在门口脚下一个趔趄,差点来了一个大屁股蹲。。

    他回头扶着门框用手指着一脸得意的派恩:“你。。。这个混蛋!”

    说完,甩甩手,大步离开了。

    啧~!

    派恩站起身,关上了自己办公室的门,走到了窗边,看着外面的景色。

    “这是乱点鸳鸯谱啊!”

    “不知道大卫在知道了这些时候事情后,会不会怪我?”

    emmm...

    “也许。。他们两个会。。。。”