第四百零五章 初步完整的计划
作者:老街王二哥   重生曼哈顿1978最新章节     
    纽约。

    华尔街,史丹利四楼。

    大卫的一句加料鸡汤话语,让在座的众人脸上都挂起了笑容。

    他向坐在床边的劳伦斯、科恩等人摆摆手,窗帘重新打开,会议室里一片明亮后,说道。

    “刚刚我说的这些,都是为了明晚的万圣节大巡游活动,临时想出来的计划。”

    “而这间盲盒公司,可不会仅仅依赖每年一次的活动,来保证自身的日常经营。”

    “所以。。波丽,我想让da公司拿出手中的一些资源和资金,也入股这间公司,把一些你们手里小企业、小工厂生产的合格产品,纳入我们的日常盲盒内容目录当中。”

    “我们的天使基金公司,也要多去发掘有想法的盲盒内容新点子,新产品!”

    “不管是女孩们儿们比较喜欢的化妆品、香水等盲盒,还是孩子们最喜欢的童趣、文具等盲盒等等。”

    “我们都要对他们的购买倾向性,和重复购买目的性进行调查,并迅速调整盲盒内容清单,把这间新公司的经营业务范围,初步划定出来。”

    “那么,帕克先生,这一单新业务,你觉得怎么样?”

    奥迪斯·帕克微微愣了一下,看见大卫很认真的站在那里望向他,便点头道。

    “没问题~”

    大卫直视着帕克先生的眼睛,微微点头笑道:“这间盲盒公司的市场调查业务,都会与你的公司合作~”

    “希望,我们今后可以合作愉快!”

    “。。一定!”

    “ok!”

    大卫的目光看向乔治律师,问道:“乔治,法律方面,我们与赞助商们的合约,是否会遇到难题?”

    乔治皱着眉,想了想摇头道:“现在我暂时还不能确定~今晚之前,我会拿出一份完整的合同。”

    “好~”

    大卫抿着嘴,向乔治律师追问道:“上次,我们聊过要给你开一间律所。”

    “对于这次活动的广告,你个人有什么想法吗?”

    “我可以免费安排几个广告位给你,帮你宣传一下律所。”

    乔治感觉似乎幸福来的有些过快、过于猛烈了些,一时间还没有反应过来。

    他身边坐着的卢迪,用手肘碰了他一下,笑道:“别发呆啊,小子!”

    乔治的脸上迅速转红,强自按捺住心中波动的情绪,很简单的说道:“谢谢!”

    “呵呵~不客气!”

    “哦~乔治,别忘了帮我通知一下,皮特曼·奥琳娜会计师,上次我也答应了给她帮忙。”

    “不过。。你和她的广告位,我可以免费给你们提供。”

    “但你们要自己出钱,找da广告公司来制作广告牌!”

    “佩奇、诺里斯,要给他们一个优惠价啊~”

    “呵呵~”

    诺里斯友善的向乔治律师点点头,佩奇则略带调侃的说道:“当然!欢迎你和我们进行长期合作!”

    “不过,你给我们做法律咨询时,也要打折啊~否则我们可用不起你这样的大律师!”

    “哈哈哈~”

    “没问题。。一定一定~”

    乔治律师在众人的笑声中,脸色更红了。

    大卫笑呵呵的转头找到自己的秘书,把她招到身边,低声说道:“玛姬,等下会议结束后,提醒我写一张支票给乔治律师,当做他新律所的启动资金。”

    “然后,你再帮我附上一句话给他:带上利息。三年还清!”

    玛姬不动声色的点点头,回到自己的座位上,心里涌出一丝莫名的情绪。

    她,可不是每天坐在大卫办公室门前的一个花瓶儿。

    会议室里的众人,玛姬或多或少都听过关于他们的一些事情。

    前段时间乔志律师来公司帮忙,与山姆几人闲聊时,就曾经说过几个月前自己的那段落魄经历。

    。。。

    乔治律师的这段小插曲之后,大卫向众人摆摆手,继续说道。

    “我接着说,第三个问题~”

    “售卖方式和如何保证不会出现乱子。”

    “刚刚我已经提到了,万圣节大巡游的行走路线基本已经固定下来。”

    “沿途的商铺,如果愿意参与到我们的活动当中,就会成为我们在线路上面的固定广告牌。”

    “那我们的售卖地点,就可以在警方负责管控的路口,或者直接设立在警车旁边。”

    “以此,来保证这次活动不会出现意外的发生。”

    “卢迪,你去找哈德曼专员沟通这件事儿的时候,提一下有警方合作设立销售点的问题。”

    “我们愿意派出da安保公司、辅警等人手,免费协助他们警方,来维持大巡游活动的安保秩序。”

    “好的~”卢迪看了眼da安保公司的劳伦斯,又转头看了眼贾尔斯、派恩他们,点头应道。

    大卫抬起手腕,看着表说道:“这次活动计划基本的情况,大概就是这样了~”

    “如果大家没有问题的话,现在是差9分钟12点!”

    “明天早晨之前,这间办公室,就是大家互相沟通的中转站。”

    “尤里、莱昂、玛姬和我的新助理,阿格尔·麦克法兰,你们辛苦一下,这两天加个班,把给大家负责中转,传递消息。”

    “玛姬等下多扯几个电话线进来,把号码告诉大家。”

    “好的,老板~”

    “波丽、卢迪,你们帮忙在大巡游路线附近,找一个临时落脚点,我们明天要把所有的盲盒产品集中放在哪里,以备不时之需。”

    “嗯。。第六大道不远有一间小剧院,很适合我们临时租用。”

    “等你联系好了,明早就我们搬去那里办公。”

    “ok~”

    “那么。。大家,还有问题吗?”

    “有!”

    布鲁默举手示意了下,对大卫问道:“你一直没说盲盒中奖返还率的问题吧?”

    “哦~对,好问题!”

    “抱歉,刚刚我忘记说了~”

    大卫拿起手边的笔记本,看了一遍后说道:“简单的说,我们售卖的盲盒与彩票、赌博是完全不同的!”

    “最大的区别,就是盲盒的中奖率是100%,我们不卖空盒子~!”

    “而彩票和赌博则不是~”

    “所以,它才能成为一个可以长久经营下去的好生意~!”

    “关于中奖返还率的问题。。”

    “我们这是第一次尝试,发行销售的盲盒数量不会太多~”

    “返还率略高一些,可以帮我们更好的打开市场,调动人们的购买热情。”

    大卫拿起笔,在本子上写了一行字,想了想说道:“初步就按照四:六的比例,来分配中奖率吧~”

    “售价较低的盒子,有40%左右的概率,可以拿到价值高于售价的商品。。”

    “而售价较高的盒子,有60%左右的概率,可以拿到价值高于售价的商品。”

    “更加具体的分配方案,还要看各位能招来多少赞助商给我们提供商品了~”

    “当然,我们也要做最坏的打算。”

    “假如,我们没能找到更多的赞助商,只能自己掏钱买商品放进盲盒里。”

    “我们。。不妨减少盲盒发售的数量,并以此为噱头,打出限量销售的口号,并限定每人只能购买一次盲盒,提高了中大奖机会。”

    大卫看向布鲁默,笑道:“这个将来会细水长流、慢慢做下去的生意,你还满意吗?”

    “还行吧~”

    “切~”

    “那么。。大家还有问题吗?”

    “有!”

    “人手呢?都用da公司的人吗?”

    “这一次,是的~”

    “今后我们需要培养自己的销售团队,根据帕克先生给出的市场调查数据,来做具体的营销策略。”

    大卫忽然想起了一个人,对坐在角落里的乔瓦尼说道:“你去找一下尼尔·沃克,如果他愿意,可以让他来这间盲盒新公司当个销售主管!”

    “哦~”乔瓦尼有些发愣的应了一声。

    “ok~”

    “12点了各位,大家先去吃顿午餐吧~”

    “有什么问题,下午我都会在这里给大家解答,欢迎你们随时打电话过来~”

    “散会~!”

    “哈哈哈~”

    众人哄笑了几声,开始整理手边的随身物品,准备离开。

    大卫向派恩、贾尔斯、布鲁默、莉莉丝、波丽、卢迪、奥迪斯·帕克几人摆摆手,让他们先别走。

    等到会议室的大门重新关上后,大卫坐下来,才对几人说道。

    “你们还记得。。我曾经提到过的风险投资项目中,有关于投资仓储式批发超市的点子吗?”

    几人都开始回忆曾经也是在这间会议室里,大卫说过的那些话。

    大卫给了几人一点时间,然后说道:“仓储式批发超市,近几年在各地逐渐发展起来,与其进货成本控制的管理,息息相关。”

    “我们都知道,一件商品的出厂价和零售价的价差,是整个产业相关链条里面的利润所在。”

    “在前些年,商品的生产厂家能赚取到的利润,有时会比零售商能赚到的钱还低。。”

    “所以,这种利益分配不均的市场状态,让凯马特、沃尔玛和仓储式批发超市等,新兴的开放、低价、折扣大卖场形式的新店,逐渐抢夺了街边商店和大型百货商店的部分市场份额,给自己争来了发展的空间。”

    “那么,我们是否可以把它们简单的划分出类型,分别对他们的商业模式,进行更深入的研究,来总结出适合自己的全新商业模式呢!?”

    “比如:我们把传统的大型百货公司比作纽交所,它们有良好的口碑、知名度,深受人们的认可和欢迎。”

    “但它们的经营模式,会筛选掉很多中小品牌的商家,让它们无法把自己的商品摆上货架,进行售卖。”

    “而像凯马特、沃尔玛、仓储型超市,这些就可以比作米交所,给这些中小型企业生产出来的二线品牌商品,有了可以扩大销售渠道的机会。”

    “我今天提出的盲盒生意,就应该像现在的纳斯达克!”

    “它给了更多能生产新类别合格商品的小微型企业,开辟了一条崭新的销售渠道!”

    “大型百货商店的消费群体,多为高收入、中产阶层以上的人群。”

    “凯马特、沃尔玛等大型超市,多为中等收入或以下人群,去光顾、消费。”

    “而最普通、人数占比最多的中低收入人群呢?”

    “他们只能偶尔抽出时间去凯马特、沃尔玛等超市,进行一站式购物,买足一周或两周的日常所需。”

    “平时,他们会在街边的商店,花上比大型超市略高一些的价格,购买日常消耗品。”

    “那我们完全可以在这方面,做些文章。”

    “找到一条适合人口数量占比最大的普通人们,能购买到质优价廉商品的销售渠道~”

    大卫略微停顿了一下,望向派恩,说道:“格蕾丝从加州那边回来了吗?”

    “hbo电视台那边的内部整合,基本完成了吧?”

    派恩眼神略显复杂的看着大卫,沉默了几秒,点点头说道。

    “你是想。。用盲盒的销售模式,把一些小微型企业生产的商品,推向市场,做一次消费者市场接受度测试?”

    “然后,国内在各地先开设仓储式超市,自建一套完整的物流运输体系,再利用。。电视这个传播媒体,进行商品销售?”

    “呀~你猜到了?”

    派恩的额头明显挂着一个大大的问号:“你都说这么多了。。”

    “我的智商,就那么低吗?”

    “哈~好吧,你说对了!”

    “我管这种新型销售渠道,叫做电视购物!”

    大卫拿起笔把整个计划,简略的写下来,说道:“盲盒生意,可以给我们之后的电视购物计划,磨练出一个成熟的选品,营销团队。”

    “我们可以在扩张仓储式超市门店数量,和建立完整物流运输线路的时候,把电视购物的商品销售渠道,慢慢建设起来。”

    “几年后,等我们拥有完整的、覆盖全国的自有电视平台,完整的选品、营销、运输、配送等团队。”

    “这条全新的销售渠道、产业链条的计划实现之后。”

    “到那时,这个渠道将独立于传统的百货公司、大型超市等销售渠道之外,让更多普通人在家里看着电视,就能买到自己称心如意的优质商品。”

    “我们呢?也将拥有一个年收入十亿刀以上的大生意!”

    “十亿刀。。吗?”

    卢迪在嘴里轻声念叨了出来。。

    波丽仿佛早就对大卫的这张大饼,有所预料一般,笑眯眯的在笔记本上写下了几行字。

    莉莉丝单手抵在下巴上,目光有些空洞的看着门口方向,不知在想些什么。。

    对大卫计划理解最深的派恩,眉头皱得更深的问道:“你的这个计划,需要投入多少钱?”

    大卫对这个问题,只能摊手笑道:“经过详细的商业调查后,帕克先生也许能给我们一个答案。”

    “不过,电视购物的核心竞争力,在于它的价格!”

    “像传统百货商店和大型超市,它们都会有自己的合作运输公司和大型仓库。”

    “商品的每一次搬运,都会让商品的利润空间,不断缩减~”

    “搬运的次数越多,仓储的时间越长,商品的销售价值就越低,直至毫无利润可言。。”

    “而我们可以通过热线电话,获取人们最想买到的商品清单。”

    “然后,我们去联系厂家,进行大宗商品批发,帮助电视机前的消费者们,拿到一个最理想的购买价格。”

    “通过我们建立起来的全链条销售体系,减少商品的营销时间和搬运数量,降低了人工、运输、仓储成本,利润率也就会升高。”

    “我们前期投入耗资最多的地方,是在建设仓储型超市和物流网络的成熟时间成本上。”

    “我们起步得越早,后期入行、想要追赶我们脚步的人,投入资金也会越高,直至达到他们无法承受的天文数字。”

    “时间和庞大的资金体量成本,就是我们给自己设立的最大护城河。”

    “电视购物,只是提升了整个产业链的利用效率,给这条掌握了财富密码的销售渠道,增加了更多额外收益、附加值而已。”

    派恩双手搭在会议桌上,盯着大卫问道:“所以。。呢?”

    “你想让你的这间基金公司,成为。。”

    “对!”

    “它未来,会是一家股权投资基金!”

    大卫身体向后靠了靠,解释道:“从原材料企业-生产商品的工厂-拥有完整销售渠道的公司,再到商品的废旧回收再利用等等。”

    “我都会努力找到合适的公司,对它们进行长期投资。”

    “。。明白了~”

    派恩盯着大卫看了几秒,微微摇头笑道:“你的外号,要改改了~呵呵~”

    大卫向几人耸耸肩,摊手笑道:“我倒是觉得。。幸运小子,挺好!”

    “哈哈哈哈~”

    (以上的这些对于全新销售渠道、物流体系的构建想法,是我从十年前的一个电视采访中学到的。)

    (被采访人,正是国内互联网电商巨头之一,x东的创始人,头发已经花白的东哥。)

    (自有的配送体系,让x东商城不必再去看物流巨头们的脸色~所以说东哥和他团队的战略发展眼光,还是很长远、很犀利的。)

    ---

    曼哈顿。

    40街,大卫曾经居住的公寓楼里。

    黑迈克把手上的行李包放下,对丹泽尔·华盛顿说道。

    “这里原来是我的房间,现在它是你的了~”

    丹泽尔在公寓里走了一圈,非常满意的点点头。

    “你是刚搬走的?”

    “对~我和大卫昨天才搬走。”

    “大卫。。他也住这里吗?”

    黑迈克坐在自己曾经藏着冲锋枪的沙发上,点燃了一根烟,笑道。

    “自从大卫来纽约后,他一直住在这儿。”

    “你小子。。有时间多去几次42街的野火酒吧,就能经常见到大卫了。”

    丹泽尔走到单人沙发边坐下来,犹豫了下,很坦诚的对黑迈克问道。

    “我只是个很普通的黑小子。。不知道大卫看上了我什么。。”

    “你能告诉我吗?”

    黑迈克歪头看了丹泽尔一会儿,呵呵大笑起来。

    “你。。一直都在担心这个?”

    “哈哈哈哈~”

    “放心吧~”

    “他比较喜欢对一些看起来具有潜力的人,进行投资~”

    “你不是唯一的一个,也不会是最后一个。”

    “现在对你的一点点小投资,将来你出名、成为大明星后,会帮他赚到更多的钱。。”

    “明白了吗?”

    丹泽尔当然明白~

    可他还是有些不确定的追问道:“只是。。这样?”

    “哈哈哈~不然呢?”

    “因为你长得高大、帅气?”

    “或是你的牙齿比我白?”

    “fxxx!”

    “他身边的漂亮女人们都照顾不过来。。”

    “咳~”

    “那个。。”

    “你有这种胡思乱想的时间,还不如多想想,要如何才能让齐娜高看你一眼,帮你找到更多机会呢~”

    “齐娜。。”丹泽尔脸上露出一些释然,吐出一口气,轻声念叨了一句。

    “对~”

    “她也经常出现在野火酒吧~”

    “如果今天她没主动联系你,晚上你就去野火酒吧找她吧~”

    “ok~我会的!”

    ---

    华尔街。

    史丹利四楼。

    派恩、贾尔斯、布鲁默三人,拉着依旧有些走神的莉莉丝,先离开了会议室。

    大卫看着留下来的奥迪斯·帕克先生,和波丽、卢迪,好奇的问道。

    “你们。。还有问题?”

    帕克先生抬手做了一个请的手势,笑道:“你们先聊,我去你办公室里等你。”

    “。。好!”

    帕克先生走了。

    卢迪看了眼波丽,先开口道:“明晚,你觉得我们需要再提议召开一次波尼尼餐厅帮派大佬会议吗?”

    大卫挠着额头,吸了一口气,看向波丽:“你觉得呢?”

    波丽眯起眼睛笑道:“都听你的!”

    “。。”

    大卫愣了一下,随即伸手抱住了波丽,在她耳边轻声说道:“真乖!哈哈哈~”

    卢迪在一边狂翻着白眼。。

    他很干脆扭过头,没让波丽发现他的这些小动作。。

    波丽轻轻在大卫脸上亲了下,放开他,用脚向卢迪踢了一脚,说道。

    “我等会儿打电话和爸爸商量一下~”

    “你曾经在波尼尼餐厅,说过的那些话,很多人现在都很赞同。”

    “我想。。他们会明白这次活动的重要性,不会冒头出来捣乱的~”

    “嗯。。”

    “你们看着办吧~”

    “那。。我先走了啊~你要照顾好自己!”

    大卫用手捏了两下波丽的鼻子,对她笑道:“记得要按时吃饭!”

    “好~”

    波丽看着大卫的眼神里,似乎有某种东西在不停的流转。。

    她回手一把拉住了卢迪的袖子,两人走出了会议室。

    大卫跟在他们身后,看着他们俩走进了电梯门,才抻了一个懒腰,走向自己的办公室。

    。。。

    史丹利,派恩的办公室内。

    布鲁默歪头看着自己的好友贾尔斯,好奇的问道:“你。。今天怎么了?这么安静呢?”

    贾尔斯抿着嘴,望向派恩,低声问道:“大卫的计划。。你觉得可行吗?”

    派恩似乎猜到了贾尔斯的想法,沉吟了几秒,点头道:“沃尔玛、凯马特能取得成功,我们是对它们做过多次分析的~”

    “所有的商业模式,都逃不开低买高卖的商业逻辑。”

    “大卫的电视购物计划,增加了普通人对于商品的接触频率,可以让他们从自己以为的主动选择,转为了因较低的价格吸引,被动的去购买电视里我们推荐的商品。”

    “再加上建立一个完整的自有销售、运输渠道,降低了中间环节成本,增加了利润率。。”

    “他说得对,这是门可以细水长流做下去的好生意。”

    “但是~”

    派恩略微停顿了下,瞥了眼布鲁默,笑道。

    “但是他刻意的让我们忽略了一个重点!”

    “像沃尔玛、凯马特等大型超市,就没人想到大卫的这套建立自有物流体系,降低开支的计划吗?”

    “肯定有!”

    “可他们没人去做~!”

    “为什么?”

    布鲁默轻轻搓着双手,先答道:“因为。。投资回报周期过长?投资太多?”

    “有一些这方面的原因,还有呢?”

    派恩看向了贾尔斯。

    贾尔斯紧皱眉头,想了一会儿后,说道:“工会?税务?各州的地方政府!?”

    “嗯。。”

    “差不多了~!”

    派恩见两人都答完,也不在继续卖关子,解释道。

    “全国货车司机工会,是个很大的问题。”

    “其次是税务和各个地方政府,对于这个生意的相关管理政策、税务征收方面的细节问题。”

    “最后,才是关于对大卫的信任问题。”

    “他的这个计划非常棒!”

    “但是,就现在而言,除了我们对他完全信任之外,几乎没人信他。。”

    “沃尔玛、凯马特没建立自己的物流体系,是它们经过完整的评估,尝试过后,才放弃的。”

    “我们要投资大卫说的这个计划,就必须按照他们的老路,重新走一遍~”

    “把所有问题都解决掉,才能慢慢的收回投资成本,获得收益。”

    “这是一个很漫长的过程~”

    “可能是五年,也可能是十年!”

    “所以。。这个计划,我觉得还是先暂时放下,问问老摩根先生的想法,再来决定吧。”

    “。。好~”

    贾尔斯和布鲁默,对视了一眼,都点了点头。