半个月后的一个星期六，薛德珠和万慧来接到了杨艳的邀请。

    他晚上，会有老同学聚会，大概有六七个人，要求老婆携眷参加。

    薛德珠晚上有事，跟万慧来：

    “你替我回了吧。”

    但没想到半时后，杨艳直接把电话打到薛德珠的手机上了。

    “妹夫，赏个面子吧。今参加同学会的，有一个和你工作经历很接近的“人物“，你们来交流一下，肯定有共同语言。“

    薛德珠推辞不了，只好答应参加了。

    同学会设在市里的一家有面儿酒店里。

    薛德珠开车接了万慧来赶到的时候，他们已经到了几个人。

    杨艳和万慧来都穿着套很职业化的服装。

    而杨艳的化妆比较浓，在薛德珠看来，担心她脸上的粉太厚，以至于笑脸相迎的时候，有粉末，会从脸上长皱纹的地方脱离。

    杨艳向薛德珠夫妻两个挨着个的，介绍了出席同学会的同学和同学家眷。

    最后她向薛德珠隆重介绍一位和他年龄相仿的男士：

    “这位虽然不是我们同学，但是我们校友，是我隆重请来的嘉宾，非常优秀，曾经做过一家公司的销售副总。江先生。“

    他倒是很谦虚。

    “都过去的事了，不提也罢。“

    薛德珠和他握手了声：

    “幸会！”

    江先生递了一张名片给薛德珠，一看是艾利的高级经销商，薛德珠心理大体有底了，看来这次是专门要来服我啊。

    什么同学会，醉翁之意不在酒。

    晚宴丰盛而迅速，他们同学们之间，互相谈些学校的事，谈些近况。

    不谈不知道，一谈薛德珠才发现，原来在座的除了薛德珠和另外一对，都是艾利的人了。

    薛德珠知道了酒无好酒，宴无好宴。

    他后来才明白，为什么要这么大一间餐厅，餐厅里还要放一块白板。

    吃完饭，喝着茶，杨艳走到了白板前。

    “今有幸请到我们的老校友，艾利的高级经销商江先生参加同学会，机会难得，我们请他介绍一下自己的事业发展历程好不好？“

    那还能不好吗？在座的70%都是艾利自己人。

    掌声很热烈。薛德珠也只好礼节性拍了几下。

    江先生神采飞扬地走到白板前。

    开始了他的演。

    “其实我很不习惯别人介绍我的时候，我在什么公司当副总的事，虽职位显赫，年薪丰厚，但是我觉得那段时间是我一生的弯路，简直是在浪费时间。我更希望介绍的，我是艾利的一名普通业务员，因为加入艾利才让我真正找到了人生的价值和终生的事业……“

    随着他的讲解，薛德珠听得昏昏欲睡。

    不过，在薛德珠看来，那些做艾利的人却象打了鸡血一样兴奋，脖子伸的象幺鸡一样，眼睛瞪得象二饼一样，随着江先生的每句话，不时击节赞叹，帮腔烘停

    可惜太不自然，象掌托一样，让人一眼就能看出来。

    薛德珠耐着性子，听完了他一个多时的演，翻来覆去就是一个意思：

    不管你从事什么行业，哪怕你当上美国总统，你如果不做艾利，你就谈不到成功，你的人生就没有价值，你就是在浑浑噩噩过日子。

    不过，在他滔滔不绝、极富煽动性的演里，薛德珠还是发现了一个漏洞。

    他原来担任销售副总的什么公司，是走的经销商制度，而他却他当时带领手下1000名销售大军征战大江南北。

    这是个常识性错误，所以薛德珠决定探探他的底子。

    趁他刚刚讲完，还没下台，薛德珠抓紧发问。

    “赵经理，你选择艾利发展之前，一直在什么公司是吗？“薛德珠问。

    “是啊，怎么，你对什么公司很熟悉？“

    “谈不到熟悉，我有幸和你们公司冯总经理有过一面之缘。“

    “你老冯啊，呵呵，不出差的时候，几乎见面。“

    “冯总有个铁哥们，外号叫灯泡的，1米澳大个子，光头。你见过没有，我和他是哥们，通过他才认识的你们冯总。“

    “我从公司辞职后，已经很少和他们联系了。灯泡我们一块吃过两次饭，但没什么交往。你知道，我们是职业经理人，和老板的朋友私交深了不好的，哈哈。见疗泡，替我向他问好啊。“

    “理解，理解。“我一边打哈哈，一边偷着乐。

    什么公司我还算熟悉，根本没有姓冯的总经理，至于灯泡，呵呵，我都是第一回听。

    他就吃过两顿饭了。

    之后是沟通分享，大家一起交流加入艾利的心得，你从这个角度，我从那个角度，除了肉麻的赞美，就是感性的煽动。

    薛德珠看出来了，貌似随意谈的话，实际是他们精心准备的，针对性很强。

    和薛德珠一起参加的，另一个不做艾利的同学老公是牙科医生。

    他们就介绍某大医院外科主任，对艾利是如何从不认同到认同到做出业绩的。

    最后请薛德珠这个“新朋友“发言。

    薛德珠微微一笑。

    “如果不可以反对艾利的话，我的讲话完了。“

    杨艳显然有点尴尬。

    “没关系，可以随便谈体会，很多人开始都不认同艾利的事业的，很正常。只要慢慢了解，最后都会认同的。“

    “抱歉，一定让我谈，我就谈谈。首先，并不是所有人都适合做艾利直销。确切点，艾利用的是多层次直复营销，这是学名，俗称就是传销。你们除了拿到了一张直销牌照外，做法和传销没什么区别。都是多层次团队计奖。其次，艾利就是一个“一将成名万骨枯“的行业。”

    于是，薛德珠把最近看看的根据艾利官方公布数据一一了出来：

    全球销售50亿美金，营业代表数量超过300万人。

    不难算出营业代表的平均月营业额不过1200元人民币左右。

    而活跃也代表标准是月销售额7200元人民币，也就是活跃营业代表的标准是营业额达到平均水平的6倍，所以“活跃营业代表“只是营业代表的一部分。

    换句话就是在所有做过艾利的缺中，能够赚到钱的人只是极少数，绝大部分仅仅是在消费产品做贡献。

    “反对你们为了增加服力伪造履历，这是撒谎，我就不具体指出了，呵呵。“

    完薛德珠扫了一眼那个“赵经理“，他躲过了薛德珠的眼神。

    “抱歉，我还有事，先告辞了。提个建议，同学会的主题是叙旧，别把重心搞偏了。我还有事，先走一步，告辞。别和我留步，我会耽误你们的事。“