第321章 谈球衣
作者:少年别放气   我有一计,可救国足最新章节     
    乙级俱乐部并非全无收获。32支准备参加乙级联赛的俱乐部,每个俱乐部都将获得100万的资金支持,包括中超被强拉过来打乙级的梯队。
    中超俱乐部本来不情不愿的心情此时有所缓和,只要不亏钱,让他们干啥就干啥。
    但是,想拿到钱有个前提,前提是符合中国足协制定的俱乐部临时准入标准。
    当然这样的准入标准就相对来说比较低了。
    比如你要有一块自己租赁的足球场和训练场。
    你要有一个满足最少上场人数的球队,至于梯队那就先不用想了。
    对于乙级俱乐部,魏长缨的方针就是——活着就行。他根本没指望一群运营俱乐部都不专业的人,能样样数数的把俱乐部的硬件都弄全了。穷,自然有穷的玩法。
    他唯一要避免的就是,今年有32支球队参赛,别到明年就缩水到16支了。这在中国足坛并不是没有发生过。
    丢面子事小,底层联赛根基松动,你想让那些中超俱乐部活的很好,你想要国家队踢得很好,无异于痴人说梦。
    满足了准入条件,乙级俱乐部会收到福特宝公司划拨的30万奖励金。剩下的等到赛季末,完赛后进行补贴。
    同时,根据整个赛季u23、u21,甚至u17的出场比例,中足基金会做相应的青训补贴。具体的政策在制定中,核心的概念就是,你用的年轻球员多上场一分钟,俱乐部就会多得到一份补贴。
    对于没有晋级野心的球队,或者是全运队转过来的俱乐部,能多赚一分钱都是好的。
    魏长缨的态度就摆在那里了,钱有的是,就看你能不能从我这拿到了。
    众俱乐部经理心中暗暗思忖:魏长缨这么花钱,他上面的领导不管吗?
    倒也不是不管,是因为两个领导各有各忙的。
    自从吴笛跟总局的领导交流准备一直干到2015年2月之后,他在足协的基本盘就更加的稳固了。
    谁都不希望自己站队的领导,干几年就不干了。
    吴笛最近正在忙着和张吉龙研究,如何能帮他拿下亚足联的主席的事务,好为了以后自己能成为亚足联理事做铺垫。
    而于湖臣那边,在这次贺晓峰出事之后开始了韬光养晦,并不轻易发出声音。
    就算于湖臣还是中超公司的董事长,监管着福特宝公司,这些职能都没有变。但于湖臣很少会插手魏长缨的具体工作了。
    顶多查查中超公司的账,看看魏长缨推行的政策里有什么漏洞,到时候借题发挥一番。
    可惜,魏长缨的老练程度比起学体育出身的于湖臣,高了不止一个段位。
    别说中超公司的账比之前明晰了不少,就连给某些领导专项的费用都历历在目。
    反而是于湖臣要小心别被魏长缨抓住小尾巴才是。
    于湖臣思考着如何能在夹缝中,打出反击的一拳。
    所谓,兵马未动粮草先行。魏长缨所有做事的根基都在于有一笔可以随时动用的资金 。政策上只要上面通过,钱上根本不需要领导多操心。
    中足基金如今已自成体系,这是谁也拿不走的。就算魏长缨什么都不干了,从足协退出来,那中足基金的理事长也非魏长缨莫属。因为这个基金本身就是融合了ww体育、万达、恒大、新疆城投等等机构的钱才组成的。
    跟宋庆龄基金会一样,魏长缨有独立经营的权利,只是挂名在中国足协旗下,资金定向投给中国足球而已。
    会议开完,各俱乐部回去准备准入的事宜。
    一个月提交时间,对于有些俱乐部而言,几乎就是分分钟搞定,但对于某些俱乐部,那真是难于上西天。
    北京。一幢别墅。
    这是赵明阳来北京招待朋友用的地方。
    此时的东道主却是魏长缨。其他几个人坐在宽大舒适的沙发上,每人面前还摆着一杯红酒。
    参会的人里,有耐克的总监韩玉,有广州恒大的总经理康淼、北京国安的总经理高潮、大连阿尔滨的总经理李明,还有一个是武汉长江的总经理冯建章。
    魏长缨放下红酒,刚才几个人随口聊了两句增进了一下感情,此时步入正题。
    “康总、高总、李总,今天给几位请过来一半是公事,一半是私事。私事能就是感谢各位对于中超公司的支持,对于我的支持,今天我请大家吃个饭。公事呢,就是接下来球衣赞助的问题。”
    2009年耐克和中国足协签了一份球衣整体赞助合同。那时,中国足球正处于反赌扫黑的风暴之中,耐克的合同算是抄底了一把中国足球。
    到2012年11月,耐克的赞助合同正式到期,他们当然很想续签合同。
    从魏长缨的角度,那肯定是有的谈了,不把耐克放血两斤不算完的。
    可是这里面又多出了一个韩玉。
    给耐克放血显然有点不近人情。
    这的确是个大难题。办不好,足协内部不会善罢甘休,俱乐部也不会善罢甘休。
    之前就因为中超公司打包出售球衣赞助的问题,就有俱乐部闹过,闹事的俱乐部正是北京国安。原因无他,就是北京队觉得球衣赞助卖便宜了,他们能谈到更好的赞助条件。
    “学姐,你来说说耐克的条件吧,屋里都不是外人,如果谈不拢那我也没办法。”
    韩玉秀目横了魏长缨一眼。
    “我们这次准备了两套方案。第一套方案,我还是希望跟中国足协签打包的合同,这样签我们双方都轻松。打包的合同,我们希望赞助期为10年,赞助金额为20亿,其中现金赞助8亿,产品赞助12亿。”
    几个俱乐部的经理在心里盘算,对于足协而言,一下子回笼资金,20亿的赞助金额听上去挺不赖的。不过摊到每年,每个俱乐部就只能拿到1250万,其中现金只有500万——这个条件并不怎么好,只比现在高那么一点点。
    “第二套方案,就是各个俱乐部单独跟我们谈,我们来选择赞助对象。如果选我们自然是选排名靠前的球队了。无论从球市或者观赛效果上都是最好的。
    单个俱乐部的赞助费用大概在现金750万一年,产品赞助1000万这个样子。这样赞助我们可以省至少一半的赞助费用。”
    康淼、高潮、李明心里的计算器疯狂按动。肯定是单独跟耐克签,俱乐部的利益才能最大化,多几百万也是钱啊。
    可是,魏长缨的意思是什么?
    “韩总,你们的开价也太低了。”
    “哪里低了?这可是亚洲最大的合同了。”
    “你别拿老外那套来糊弄自己人啊。”
    “那你说怎么办?你想怎么样?”韩玉据理力争。
    两个人一人一句,还没等俱乐部的几个人说话就吵了起来。
    “你们欧洲区是不是正在跟国米谈2013赛季的球衣赞助合约?是多少钱?”魏长缨转移了话题。
    “我看下邮件……差不多是1200万欧左右,浮动不会超过1500万欧一年。”
    “听听,听听,一个意大利豪门的球衣赞助才这么点钱,你们是真黑啊。国内的俱乐部才能拿到不到他们十分之一的赞助费吗?中国可有14亿人。”
    “国际米兰算什么豪门,它们现在正在重建,在拿到相应的荣誉之前,不会有太好的商业合同的。不要老拿14亿人说事,商业价值就是商业价值,是可以测算的。中超公司如果不是这两年经营的好,连20亿的大合同都配不上。”
    “知道阿迪达斯给尤文图斯的赞助合同是多少吗?2300万左右。(作者查过资料了,事实如此)你们太抠了。”
    看起来两个人在吵架,但话语里包含不少信息量。
    “行了,说回来。你们几位老总有什么意见?”
    高潮率先问道:“魏总,你的意思是我们可以单独和耐克谈赞助?”中超公司掌握了所有中超俱乐部赞助的大权,魏长缨如果不同意,就算北京国安接受耐克的报价也没有用。
    “可以。”
    “那我们肯定觉得单独卖球衣赞助会比较好一点。”
    康淼道:“魏总这样的赞助方式是一大进步。”
    李明道:“我代表俱乐部支持中超公司的决定。”
    冯建章却道:“这对于那些小俱乐部不公平。本来他们可以通过中超公司捆绑获得商业赞助,现在他们自己谈,赞助的价格会被无限的压低。我说的没错吧?韩姐。”
    冯建章一句说到了点子上。
    魏长缨点点头,冯建章没有站在一个我是有钱俱乐部的角度思考问题,这很好。
    “我说一下啊。完全开放俱乐部自己跟赞助商去谈球衣赞助是肯定不行的。你们大俱乐部的球衣卖出去了,小俱乐部怎么办?俱乐部发展的不平衡,强队越强,弱队越弱,观看性就下降了,中超的价值就缩水了。”
    高潮的表情一下从喜悦变成了失望。原来就是试探一下俱乐部看法?
    “可是魏总,意甲有七姐妹,德甲也是一家独大。没见到他们商业价值缩水。如果头部的俱乐部都赚不到钱,和小俱乐部吃大锅饭,中国足球怎么能发展?咱不能职业化了好几年还原地踏步吧?”
    魏长缨点点头:“高总稍安勿躁,让我们把话说完。韩总提出来的两个方案我觉得都不行,但结合一下没准可以。”
    “怎么个结合法?”
    “2012赛季排名后10位的球队,你们出一个打包价,我们会把赞助的费用均摊到他们头上。前6位的球队,你们可以单独谈。当然,不止你们谈,阿迪、斐乐、彪马……甚至国产品牌我们都会放进来谈。
    太多了会挑花眼。供应商我们锁定六家,俱乐部只能在这六家里谈判。你们觉得如何?”
    康淼、高潮、李明互望了一眼,他们脸上的表情从喜悦到失望,又从错愕到惊喜。
    “我觉得可以。”高潮率先发话。
    这种条件,真的是破天荒头一次。北京俱乐部虽然跟足协走的很近,但平时骂足协没脑子也不是一次两次了。
    这几次俱乐部大会开完,高潮对魏长缨的观感又改变了不少。
    足协还是有明白人的。这样的人,得支持!
    中国足球的改革不可能一蹴而就。
    魏长缨这次球衣赞助合同的谈判,代表了中超公司商业化改革的一部分。
    “还没完。”魏长缨道,“学姐,我觉得你回去之后可以给上面点压力啦,不要光想着只出一点钱,剩下全是装备。装备和钱的比例最好颠倒一下。你怎么知道阿迪达斯会看出什么让人难以拒绝的合同呢?”
    韩玉气哼哼道:“行,我会反馈的。”
    “还有……各位跟赞助商谈合作的时候,最好加上亚冠和中超名次的额外奖励。每年还能多赚个三五百万。老外的钱不赚白不赚。国外的豪门可都有这种条款的。”
    “魏总,你这是不给赞助商留活路啊。”韩玉道。
    “在商言商,哈哈哈哈。”
    “魏总,之前总听到你的故事,今日一见果然名不虚传啊。”李明道。
    其他两人也附和点头。只有冯建章早已习以为常。
    这是我魏哥,基操勿六。
    “韩总,韩总,你也别生气。今天小冯也来了。你们不是想赞助他们办的那个未来联赛嘛。可以好好聊聊。这个联赛允许你抄底。”
    韩玉眼前一亮。
    从体量和受众来看,中超联赛价值很高。但是从娱乐性和未来用户培养的角度看,未来联赛更值得去投资。
    “小冯,你不会像他一样狮子大开口吧?”
    “不会不会,韩姐,我们在商言商。”
    “这都跟谁学的坏毛病。”
    【今天有消息称宋sir跟德国足协达成协议,派遣u16少年去德国打友谊赛,好的球员有可能被留下。暂且不评论结果会如何,但中国足球走出去看世界这个动作本身是好的。
    前文已经写到了如何与德国合作。欢迎大家来此处插眼,以后如果真如本书所说那样,大家就可以去吹牛逼了。】