第726章 销售对手 上
作者:玉溪不是溪   重生74:我在东北当队长最新章节     
    “不是,你就搁这个事上过不去了是吧?”
    眼见田向南瞪起了眼睛,老李也只能讪笑了两声。
    “那啥,田书记,我没别的意思,就是想了解一下,你要把两家分开,到底是个什么想法.......?”
    “呼.......”
    田向南无奈的吐了一口气,斜了一眼老李,又看了看同样对这个问题想不明白的唐秋跟陶莹莹。
    “行,既然你们一直想要纠结为啥分开的问题,我就把事给你们说明白了。”
    “首先,为啥要把你们两家分开,就是为了确保各自划分好职责,以及各自承负着盈亏.......”
    “咱在这说,假如你们两家不分开的话,依旧是县里占一半股,那到时候陶家坝工厂恢复生产的时候,县里会不会派人过去?”
    “先不管是过去监督还是指导啥的,我相信县里总归是会派人过去的吧。然后一番指手画脚,生产过程中再出了什么问题,这个责任由谁来承担?”
    “而相反,如果你们两家分开,县里不再多过问,那陶家坝生产的过程中出现什么事情,都是陶家坝的问题,你们县里只需要他们把产品生产出来,交给你们,就行了.......”
    “然后就是建立销售渠道的问题.......”
    “要是你们两家不分开,那县里建设的销售渠道,要不要选一些陶家坝的人去做销售人员?选多少?人员名额对半分吗?”
    “额.......”
    听田向南说道这里,唐秋微皱了下眉头,一副若有所思的模样。
    “到时候如果县里和陶家坝都出人了,分配到了各地的销售点,但有一点,销售这个东西本身就是直接跟钱打交道的事,上交,查账,统计,怎么都有一套流程。”
    “你说这么多销售点,这么多人,每天都会直接把钱从手上过,要是有那心术不正的,偷偷昧下一些,或者是耍一些别的手段。”
    “到时候一盘账,陶家坝这边拿出了30万块钱的电线,可是销售点这边的库存加上销售额却对不上账,这种情况到时候你们两家怎么办?是稀里糊涂的过去了?还是打一番口水仗?”
    陶莹莹听到这里,却是偷偷转头看了唐秋一眼,一双大眼睛里也带着几分沉重。
    是啊,就像田向南说的这样,如果是他们陶家坝跟县里因为生产销售之类的事情发生了纠纷,那该怎么解决?
    想必到时候,不管怎么弄,应该都是他们陶家坝来吃亏吧.......
    “相反,将你们两家分开之后,有些事情反而就容易了许多。”
    “比如陶家坝,不管他们怎么生产,只要按时间把电线交给你们就行。”
    “而县里这边呢,销售点由县里自己招人组建,假如陶家坝交给你们30万的电线,你们就把电线钱给人家,然后自己去销售。”
    “这样一来,卖多卖少也是你们自己的事,真要碰见有人伸手过油水的,你们也方便自己处理,怪不到别人头上。”
    田向南这番解释的话,就连唐秋听的都是暗点头。
    “确实,责任划分的很清楚,到时候真出了问题,也方便处理。”
    可就是这个销售点的事.......
    唐秋唯一纠结的还是这个.......
    “田书记,我也有个问题.......”
    就在这会儿,一直沉默的陶莹莹忽然开口了。
    面对着田向南,她的眼神带着几分躲闪,不过似乎又想到了什么,忽然莫名又多了几分底气。
    “田书记,我想问的是,如果县里真的要建立销售渠道的话,有必要把辽省那边也划入范围吗?”
    “要知道,那边可是还有一个沈缆厂的.......”
    “咱们要这么做的话,那不是把销售点开到人家家门口去抢生意吗?”
    “为什么不行呢?”
    面对陶莹莹的问题,田向南又是一个反问来开头。
    “难道你们忘了被沈缆厂坑的事了?”
    “如果换做是我,我最开始的头两家销售点就要开在沈缆厂所在的沈市,一家开在市中心,一家就开在沈缆厂门口。”
    “而且我不光要开两家,我还要把那两个销售点你卖的电线价格能压多低就压多低。”
    唐秋听到这里挑了挑眉,意味深长的看了田向南一眼。
    “那田书记的这种想法,应该不只是以压价来给沈缆厂添堵吧?莫非,还有什么别的用意?”
    “呵呵,唐县长说的对.......”
    田向南闻言咧嘴一笑。
    “当然不只是给沈缆添堵,更重要的,是为长远的计划......”
    “之所以这么做,是为了提前下手,将沈缆给挤出东三省这边的家用电线市场.......”
    说到最后的时候,田向南的语气略显沉重。
    “你们要知道,这次新规的风声出来,虽然你们陶家坝受到了波及,但最遭重的,其实还是沈缆厂.......”
    “你们厂是买了几套旧设备,但是沈缆呢?你们猜猜,沈缆厂里面还有多少套旧生产设备......?”
    他这话一出,几人脸上都变了颜色。
    “田书记,你的意思是,沈缆厂也可能会走零售家用电线的路子?”
    “不是可能,是必然.......”
    田向南的回答,直接让陶莹莹的面色又白了几分。
    “因为以沈缆厂的体量,想要短时间内将厂里的所有设备都升级换代,肯定是不现实的。”
    “因此,我估计他们会一边升级换代,一边生产.......”
    “但是,他们以前那些老设备生产出来的电线,该怎么样投放进市场里呢?”
    “根据我的了解,沈缆厂虽然一直做的大多都是公家单子,但它们其实是和那边的供销社是有合作的,只不过出货量一直还不算大。”
    “但是新规的风声一出,往后一段时间,甚至就在此时此刻,沈缆厂那些旧设备所生产出来的电线,往后都有可能会走供销社的渠道来售卖。”
    “你们可以想象一下,以沈缆厂的生产规模,在往后的一段时间里,电线零售市场会有多大的竞争?”
    “而且根据我得到的消息,他们双方就是以采购的方式合作,供销社从沈缆厂采购电线,然后进行销售。”
    “换句话来说,你们在沈市那边开设的销售点,以后销售的竞争对手,就是那边的供销社......”
    “以及......沈缆厂!”