第162章 我们有世界上最好的金枪鱼
作者:苍狼五号   赶海:我有九千万黄金海洋渔场最新章节     
    “半年以后呢?”李文浩迫不及待问道。
    “半年以后?”余乐天轻笑道,“半年以后,就不是取决于我的产量,而是你们的销量,到时候你们能卖出去多少,我们就能捕捞多少?”
    沈日辉浑身一震,看向余乐天,“余总,军中无戏言!”
    “那是当然,沈总!”
    余乐天语气忽然变得很是豪迈,他有些疯狂的看着沈日辉和李文浩。
    “沈总,李总,两位敢不敢畅想一下,把小*日*本搞下去,我们来做全球最大的金枪鱼贸易中心。”
    沈日辉浑身一震,他和李文浩交换了一个眼神,缓缓开口,“余总,这很难!”
    余乐天摆摆手,“沈总,其实最难的问题我已经帮你们解决了,资源量才是最难解决的,而我可以完美解决这个问题。”
    余乐天站起身,双手按在会议桌上,上身微微前倾,目光逼视众人。
    “而你们要做的事情,仅仅是如何开拓金枪鱼市场,甚至是如何杀入日本市场甚至全球市场。”
    沈日辉被余乐天的豪情壮志点燃,他猛拍会议桌站起来,朗声大笑。
    “好,既然余总有这份豪情,我华夏国际金枪鱼交易中心就陪你狠狠的闹一场。”
    李文浩动作没那么大,但同样也站起来。
    “如果余总真能搞定供应端,我们深城国际金枪鱼交易中心自然也不会缺席。
    别忘了我们名字里面都有‘国际’二字,走不出国门,算哪门子的国际交易中心。”
    李文浩的声音中多少有些愤慨,他们是出师未捷身先死,这郁闷谁能理解。
    “很好,接下来价格的事情,吴总负责和你们谈,我旁观。”
    余乐天重新将话语权给到吴宇杰。
    吴宇杰拍拍手,让秘书将一个个文件夹发给在场各位。
    “诸位,你们手中拿到的是我们的金枪鱼检测报告,报告真实可追溯。”
    既然要谈价格,当然首先要将产品品质亮出来。
    只有真正好的产品,才配得上好的价格。
    沈日辉等人看到检测报告,自然又是一番交头接耳。
    在场的都是专业人士,什么样的品质什么样的价格,大家心中都有数。
    沈日辉目光炙热看向吴宇杰,“吴总,贵公司的金枪鱼品质真有这么好?”
    吴宇杰笑得很坦然,“其实我说有多好没用,正好中午我们给大家准备了金枪鱼,到时候大家一吃便知。”
    余乐天这时候插话进来,他的语气既狂妄又充满自信。
    “不怕各位笑话,我甚至敢说,我的金枪鱼是全世界品质最好的金枪鱼。
    出了这道门,你们要是能找到更好的,我余乐天从此退出金枪鱼行业。”
    不得不说,余乐天这话给了在场这些人极大的震动。
    先不说这小子有没有吹牛,单单是能说出这样的话,就需要莫大的勇气。
    李文浩合上文件夹,“吴总,品质我们知道了,谈谈价格吧!”
    提到价格,所有人都打起十二分精神。
    到这时候他们也明白过来,吴宇杰在谈价格之前先来这么一出,自然不是无的放矢。
    人家这是准备抬价呢!
    想到这里,李文浩看向沈日辉,两人的面色都有些凝重。
    他们可以预见到,这必将是一场艰苦卓绝的谈判。
    悲剧的是,在这场谈判中,他们的筹码似乎有些不足。
    毕竟之前余乐天就已经将他们的销售能力按在地上摩擦了。
    这一桩桩套起来,两人再不敢丝毫轻视眼前两个年轻人。
    吴宇杰也不墨迹,同样直奔主题。
    “那我们一个品一个品谈吧,首先是黄鳍金枪鱼,你们先报价。”
    这家伙够豪横的,直接上来让买家给价格,估计这么卖东西的,全国都不多见。
    秦光明皱眉问道,“吴总,不知道贵公司金枪鱼的等级是如何划分的?”
    吴宇杰笑着解释,“abcd四个等级,其中a级对应刺身级。”
    接着秦光明和沈日辉等人小声商量起来。
    他们对面的李文浩团队同样也在低声商量,显然这个价格不是那么容易给出来。
    吴宇杰和余乐天则是相视一笑,两人老神坐在首位,也不催促,看着他们表演。
    大约十来分钟后,秦光明首先给出报价。
    “吴总,余总,我们的报价是a级30万\/吨,b级25万\/吨,c级20万\/吨,d级15万\/吨,我想这个价格应该是很有诚意的。”
    秦光明说这话的时候,还瞟了一眼对面的深城国际金枪鱼交易中心的同僚。
    李文浩脸色不是很好,他看向沈日辉,“沈总,报这么高的价格,不过了?”
    他们这边运输费用要远高于沈日辉,这些都是要算进成本的,这让李文浩很是恼火。
    “李总,你们的报价呢?”吴宇杰打断他们的谈话,懒得听他们嘴炮。
    李文浩给了手下一个眼色,对方从容给出报价。
    a级26万\/吨,b级22万\/吨,c级18万\/吨,d级14万\/吨。
    简单对比一下,李文浩这边的报价要低不少。
    虽然这还不是最终价格,但已经能看出来两边的交易欲望。
    吴宇杰和余乐天对视一眼,“要不还是分开谈吧,价格高的份额肯定更高,这是必然的。”
    余乐天点点头,“那我和沈总他们谈,你和李总这边谈。”
    没等沈日辉他们反应过来,余乐天两人就已经愉快的决定了。
    余乐天站起身,“沈总,要不我们去我办公室谈?”
    沈日辉目光扫过李文浩那张有些阴沉的脸,笑着道,“行,那我们去那边谈。”
    李文浩忍不住叮嘱一句,“沈总,别忘了你说的,我们要团结啊。”
    沈日辉给他一个安心的手势,“放心,规矩我都懂。”
    不过现在嘛,明显是争抢份额更重要。
    不多时,余乐天带着沈日辉三人到了自己办公室。
    双方分宾主落座,谈判继续。
    余乐天开门见山,“沈总,就刚才的报价,你们想要多少货?”
    沈日辉看向秦光明,毕竟采购这一块是他负责。
    秦光明不急不忙,从公文包中拿出一个文件夹,然后翻开找到数据。
    “a级100吨,b级300吨,c级500吨,d级1000吨,如何?”
    余乐天沉思片刻,摇摇头,“如果只是这个量,报价太低,我说过我们的金枪鱼是世界上最好的。”
    30万一吨,还是刺身级,算下来单价才150元一斤。
    这个价格拿过去,交易中心都可以翻倍卖,然后日料店再翻倍卖,价格空间都还很大。
    虽然批发价格低,这点余乐天早有预料,但他不会如此贱卖自己的鱼。
    秦光明反问道,“那余总你的价格呢,说来听听,谈判嘛讲究的就是漫天要价就地还钱。”
    “翻一倍吧。”余乐天没有多废话,但他也没出天价,“相信我,就算是这个价格,你们依然有很高的利润。”
    秦光明脸色微变,“余总,这个价格高了吧,市面上的黄鳍金枪鱼零售价也差不多就这个价。”
    翻一倍就是300一斤,刺身级这个价虽然还有利润,但绝不多。
    余乐天面带笑容,语气中略带嘲讽。
    “秦总,你没去市场上看过吧?
    我们麒麟渔业的黄鳍金枪鱼,刺身级的零售价高达上千元。
    徐记海鲜,唐宫,南海渔村,七欣天,荣新馆等等这些顶级海鲜品牌都在用我的货,要不要我现在打电话帮你问问。”
    秦光明据理力争,“可是余总你也说了,人家那是零售,我们谈的是批发价。”
    余乐天像是看傻子一般看着秦光明,“零售上千元,你们批发价给我150,你觉得合适吗?”