248. 啤酒经销商
作者:冬天不吃肉   时光回溯1993最新章节     
    下午五点,朱新茂见到了徐永。

    “汤宇辰那边,我会去交流,周日的签约还是由我负责。”朱新茂没有绕弯子,直接说出了后面的安排。

    “朱总,我最近学习压力很大,还要参加篮球赛,没怎么关注这件事。我已经牵过了线,您和张德柱村长直接谈就行。”徐永面露难色。

    “大永,你别误会,汤宇辰代表的是燕京农业,有他的想法也在情理之中。不过,聚源果汁还是我说了算,甲峪村矿泉水项目我很看好,不会放过这个机会。”朱新茂说得很严肃。

    “那就预祝您周日签约成功,朱总,您要防着点张德柱,他原来是杀猪的,既凶狠又狡猾,很难搞。”叮嘱完这句话,徐永推说有事,迅速离开。

    朱新茂叹了口气,想走又不甘心,考虑再三,直接拨通了罗东岭的办公室电话。

    足足响了五声,电话终于被接通:“哪位?”

    “老罗,是我,难得我来一次渔阳县,总该请我吃顿饭吧?”朱新茂化身讨饭的人,直接提出了要求。

    “没问题,三环啤酒厂职工食堂,便宜又好吃,来吧,我请你吃大包子,白菜肉馅,特别香!”罗东岭认真地回答。

    “就请我吃包子?你也太抠了吧!我要吃水库鱼,新鲜打捞上来那种,没有的话,我就赖在你办公室不走了!”朱新茂提出了更高的要求。

    “老朱,有话直说吧,水库里的鱼多得是,可惜我没时间。”罗东岭不再打哈哈。

    “矿泉水的事,你怎么看?”朱新茂终于说到了正题。

    “我还在犹豫,本来很不看好,奈何徐永那小子太能说,把我说得有点心动。”罗东岭用极为坦诚的语气说道,“我的宝贝闺女是他班主任,没办法,关系在那摆着呢。”

    “甲峪村的矿泉水厂是我的,之前已经谈好了,老罗,希望你高抬贵手。”朱新茂的声音低沉下来,带着一丝不可置疑的坚决。

    “想不让我插手也容易,聚源果汁做我们的经销商。”罗东岭提出了条件。

    “不行,燕京农业旗下有啤酒企业,而且比你们大得多,我不可能当你们的经销商。”朱新茂说的是实话,在徐永回到1993年之前,燕京地区市场占有率第一的啤酒,正是燕京农业旗下那家企业生产的,而三环啤酒,早就变成了回忆。

    “那就没得谈了。老朱,实话实话,看你这么在意,我下定决心要争一争!”罗东岭说得斩钉截铁,就此结束了两人的电话,

    “走,去甲峪村!”放下电话,朱新茂饭也顾不上吃,直接指挥司机一路向北。

    甲峪村大队部,张德柱刚刚放下电话,把朱新茂拒之门外?徐永到底要干什么?哪有把财神爷往外推的道理?

    “电话费还没给呢!”山河农贸一楼大厅里,杨渊凶巴巴地说。

    “杨教官,我还是个学生,你真忍心收我的钱?”徐永看了看杨渊手里的大哥大,不得不说,杨家还挺有钱的,就是不知道来路正不正。

    “你什么表情?这是我姥爷送我的生日礼物,你去打听打听,柳家是干什么的!”杨渊满脸不爽,说出了手机的来历。

    杨渊的妈妈竟是柳家人,难怪能用得起这么好的大哥大。和宁家一样,柳家也是渔阳县着名的大家族,据说生意做到了华夏十几个省。

    “我懂了,你开拓的那些大客户,就是柳家的企业,对不对?”徐永恍然大悟,“有这样的背景,何必到我们这座小庙来?”

    “我愿意!电话费赶紧交一下,我只是个打工的,不可能给老板免单!”杨渊把手伸到徐永面前,手不算太大,手心有薄薄的茧子,一看就力量十足。

    徐永掏出两块钱,拍到杨渊手里:“真是越有钱越小气,给你,不用找了!”

    两人的手碰到一起时,杨渊脸色微微变化,瞬间又恢复了正常。徐永感觉到了一丝危险,急忙后撤三步:“杨教官,去吃饭吧,渔阳宾馆食堂,我请客。”

    晚饭之后,没等徐永练完散打,楼下来了客人,正是白天见过的罗师爷。徐永穿好衣服下楼,恭恭敬敬地问好。

    “罗师爷,晚上好,您怎么找到这里?有事说一声,我去啤酒厂拜访您。”

    “别扯那些没用的,我帮了你,怎么报答我?”罗东岭挥了挥手。

    “我以后听罗老师的话,替您照顾好她。”徐永开了句玩笑。

    “扯淡!听说你们在顺平县生意做得不错,当三环啤酒的经销商吧,替我占领聚源果汁的老巢!”罗东岭说得很严肃。

    “我们是卖鸡蛋的……”徐永小声说。

    “卖啥不是卖?你是觉得三环啤酒不好?”罗东岭瞪起了眼。

    “三环啤酒很棒,不过,这个事情要跟我姐谈。”徐永把之前罗东岭说过的话搬了出来。

    “你以为我不知道,你才是山河农贸的真正当家人?别废话了,当不当我们的经销商,现在就答复我!”罗东岭拿出了长辈的做派。

    徐永苦笑一声:“那好吧,山河农贸就做三环啤酒的经销商,专供渔阳县之外的市场。不过,丑话说前面,我们不交押金、不压货、账期不超过一个月,而且不负责售后。”

    “这些都依你,我特意打听过那个林东,真是个好销售,有他在,你们赔不了钱!”罗东岭提前做过调查,了解山河农贸的优势,对开拓顺平县市场充满信心。

    “那就一言为定,走吧,罗师爷,现在出发去双河村,跟我姐把事情定下来。”徐永觉得这是个机会,也希望尽快促成此事。

    半个小时后,汽车驶入甲峪村大队部,朱新茂打过电话,张德柱在等着他。

    “朱总,欢迎您来甲峪村,屋里请!”张德柱没有拒绝朱新茂,反而热情地把他请进门。

    “张村长,这么晚来打扰你,不好意思啊。我这次来,是为了矿泉水厂的事。”朱新茂开门见山,说明了来意。

    “朱总,汤总说,矿泉水厂的事他说了算……”张德柱脸上露出一丝疑惑。

    “聚源果汁是我朱某人的天下,姓汤的算什么东西?”朱新茂忍不住骂了一句。

    “那就好,朱总,坐下慢慢谈。”张德柱倒了两杯茶,又掏出烟,递到朱新茂面前。

    “周日我来和你们签约,条件不变。”朱新茂紧盯张德柱,等着这位村长表态。

    “朱总,这件事有点麻烦,昨天渔阳县城打来电话,说三环啤酒厂也要跟我们谈。有几个村干部动了心,我正在想办法说服他们。”张德柱叹了口气。

    “张村长,不用为难,如果三环啤酒厂想做,就交给他们做,我聚源果汁退出!”朱新茂很硬气,站起来就要走。

    张德柱一把拉住朱新茂:“不可能,我们绝不会跟三环啤酒厂合作,您等等我的消息,说服那几个目光短浅的家伙后,我第一时间向您汇报。”

    张德柱说得越客气,朱新茂心里越生气,特码的,我饿着肚子大老远来到甲峪村,就是听你说场面话的?

    “选日不如撞日,现在就请他们来吧,我倒要看看,是谁瞧不起我朱新茂!”朱总大喝一声,司机听到动静,猛冲进门。

    张德柱皱了皱眉,脸上的笑容瞬间消失:“朱总,您是信不过我?不如这个村长您来当。”

    一句话顶得朱新茂够呛,他挥了挥手,让司机出去:“我没这个意思,只是想问问张村长,到底能不能合作。”

    “朱总,您真是聪明一世糊涂一时,能不能合作,您根本不用来甲峪村问我,在渔阳县城直接跟……罗总商量就行。”张德柱向南指了指。

    朱新茂心里清楚,这件事跟罗东岭说也没用,根子就在徐永身上。话已说明,朱新茂再急也没用,灌下两碗茶水,扯了几句没用的话,告辞离去。

    飞驰的汽车上,朱新茂拨通了罗东岭的大哥大号码,对面有点嘈杂,似乎很多人在说话。

    “这么晚了还在应酬?老罗,你真是越来越敬业了。”朱新茂语气里带着一丝嘲讽。

    “哈哈哈,老朱,我没在应酬,而是在双河村签约。山河农贸与我们合作,在渔阳县以外销售三环啤酒。刚签完字,你要不要过来见证一下?”罗东岭笑得很爽朗。

    “山河农贸不是卖鸡蛋的吗?怎么又卖起啤酒来了?”朱新茂吃了一惊。

    “老朱,你这话说得没道理,人家是农贸公司,能卖的东西多了!刚才我们还商量,用徐永未来老丈人种出的果子,做纯天然无添加果汁,保证大受欢迎!”罗东岭反驳之后,又扔出一个重磅消息。

    “老罗,做果汁可不是开玩笑的事!你在双河村等我,咱们见面谈!”朱新茂立刻上了火,徐永加罗东岭,说不定真能搞成事。

    “不行,徐永是学生,明天还要上课,他要早点睡觉。咱们周日在甲峪村谈吧。”说完,罗东岭直接挂断电话,朱新茂再拨过去时,已经关机。

    “我去你码的,大不了老子不做!”朱新茂把大哥大摔在一边,大吼起来。

    双河村东山脚下,徐静送罗东岭离开,徐永留了下来。

    “咱们真的能卖啤酒吗?”徐静心里有点没底。

    徐永毫不犹豫地回答:“放心吧,姐,我们不光能卖,还能把三环啤酒厂买下来!”